“東家唔打打西家”這是一句粵語，意思說，待人做事要靈活變通，這家不行就換一家。用這句話來形容櫥柜品牌與櫥柜經銷商之間的關系可謂是恰當至極，目前，櫥柜代理商頻繁更換“東家”已經是業內的普遍現象。其實頻繁更換品牌未必能達到櫥柜代理商的預期目標。

    櫥柜經銷商萌生“舍小求大”觀念

    據相關調查顯示，希望代理中高檔品牌的經銷商占到總數一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經銷商，占23%。這與我國目前的經濟狀況及櫥柜市場需求相適應。

    隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產品的風格與細節，更傾向于選擇與家裝風格相協調的產品，以提升生活品質。同時，“認牌”購買時代已經來臨，消費者對知名品牌日益重視，導致不少櫥柜經銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

    頻繁更換品牌可能導致售后危機

    櫥柜代理商更換品牌經營無非是為了產生更好的銷售，實現利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。代理商更換櫥柜品牌，而經營場地一般是不會變化的，之前的消費者如果遇到售后問題，那么代理商處理就會比較棘手，一旦沒有把問題解決好，就會對自己店面形象帶來負面影響，那不論你現在代理的品牌產品有多么好，信任值低了，顧客也就不會再次光臨了。作為櫥柜代理商在一開始選擇品牌的時候也是對企業進行過考察的，并且也是得到自己追隨和認可的，一旦隨意更換，也會漸漸對自己的能力和判斷產生懷疑，從而失去自信，那么經營就會危機四伏了。

    在現在這個終端為王，渠道制勝的市場經濟的大環境下，櫥柜代理商通過多方面考察選擇一個適合自己的櫥柜品牌后，只要是能夠配合企業盡心經營，最終建立起自己成熟的銷售網絡渠道是不難的。

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