節假日一到，賣場促銷“滿天飛”，據消費者王女士透露：“上周在賣場忍痛花了5萬買了一套櫥柜，結果這周再去賣場看，降價了不說，還有抽獎活動，當時我買的時候還找了熟人也沒有辦法打折，說這是**款，而這周是賣場周年慶，賣場的降價讓人不得不懷疑家具行業的利潤水分太高。”

    市場價格波動大

    家具產品標價與出廠成本價相差4倍，這是否代表著家具行業的暴利?事實上，不少家具標價格很高，但經過促銷、團購等名頭的打折后，最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低。“家具行業暴利時代早就結束了，消費者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”，業內人士表示，現在廠家也意識到銷售流程環節帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，就被不少企業采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價”。

    控制成本各顯神通

    從事櫥柜制造業多年的趙先生目前在佛山經營自己的工廠，據趙先生透露：“片面追求生產過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的。甚至有些廠家為了這種‘成本控制’反而走向‘偷工減料’的極端，實際上是‘拿自己的品質開玩笑’。

    在市場不景氣時期，不少櫥柜企業應對的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低櫥柜企業內部成本;其次加強與上游供應商、下游分銷商的談判，向櫥柜企業外部轉移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，據行內人士透露:“單純性的成本轉嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉嫁給供應商、分銷商，最終還是無法降低產品的銷售價格，甚至會減少從最初原材料到最終消費品的增值額。”

    櫥柜企業發展負重致遠

    整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，市場銷售業績慘淡。而品牌整合，資本運營，企業聯盟更趨活躍將是今年家具行業最顯著的特征之一，各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。櫥柜企業之間達成也應合作共存，創新營銷模式，達到互補共贏。業內人士指出，家具微利將讓櫥柜行業面臨一場巨大的考驗，生存下來的櫥柜企業，必須依靠完善內部管理，提高質量降低成本重新獲得發展的機會;面臨電商的沖擊，櫥柜行業的傳統經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。

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