作為廠家和消費者的中間人，地板經銷商在銷售環節中扮演著重要的角色。常說“得渠道者得天下”，這在曾以“企業中心制”來作為的地板企業或許有點困難，隨著行業發展的愈漸成熟，各大地板企業亦需注重經銷商的作用，積極采納“經銷商中心制”。
 

    供大于求時代 經銷商更加占據銷售環節
 
　　
    行業發展之初，可謂是企業的天下，用“企業中心制”來形容一點都不為過。各企業蓬勃發展，呈現出一片欣欣向榮之勢。市場競爭也非常小，地板與普通瓷磚相比之下的絕對勝出優勢讓行業市場供不應求。這期間，生產什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價格定位多少也是廠家說了算。
 
　　
    這種絕對的行業優勢和絕對的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競爭加大，供求越來越趨于平衡，地板企業的優勢在慢慢減弱。
 
　　
    終于到了近幾年，一切格局打破，地板生產廠家逾越三千大關，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業和消費者的地位自然也要調換，一舉由“企業中心制”轉變為了“顧客中心制”。即顧客需求什么，企業為了迎合客戶需要便去生產什么。因此，產品越來越細化，風格也越來越多樣。
 
　　
    地板企業需建立“企業中心制”制度
 
　　
    這兩年，競爭激烈程度有增無減，建材家居行業內的中心制也在潛移默化。企業若想多銷售出去產品，采用直接銷售的方式并不現實，市場空間太大，企業僅靠自己的人力精力鞭長莫及。
 
　　
    而經銷商才是和消費者直接接觸的終端站點，經銷商選擇代理什么品牌的地板，大多數無特殊愛好的消費者便會選擇什么品牌的地板。于是，經銷商的數量越多，企業品牌所輻射的區域就大，相對應的市場份額占有量也就越大，企業效益自然就好。
 
　　
    經銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業爭奪消費者的大戰直接轉向爭奪經銷商大戰。基于此，越來越多的企業開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，**限度的讓利經銷商更是成了企業家常掛在嘴邊的話。

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