家具作為一種行業的興起是近幾年的事，但當眾多的家具生產廠家迅速膨脹之后，卻由于生產能力的急劇擴大，家具業陷入了生產能力過剩，產品銷售停滯的局面。究其原因，問題的關鍵就出現在家具業的流通環節。

    傳統的家具企業為了占領市場，在營銷環節中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷；二是在各地自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來展銷。

    這種陳舊的營銷模式由此引發的問題層出不窮。

    企業的經營者往往要拿出百分之六七十的精力來解決各地市場“疑難雜癥”，這既要投入大量的資金，同時也耗去企業寶貴的時間和精力。相對于生產領域先進設備、技術工藝的廣泛應用，家具業的流通領域已大大滯后，跟不上生產的需要，形成產銷瓶頸。

    特許經營無疑是解決國內家具業這個難題的一劑良藥。特許經營作為一種先進的經營方式，被著名的經濟學家奈斯稱為人類有史以來最成功的營銷模式，它掀起了流通領域的第三次商業革命浪潮。在家具行業內運用特許經營，可以產生巨大的效益。它可以讓擁有名牌、技術和管理能力但缺乏資金的家具生產商迅速擴大規模，占領市場，充分利用品牌和規模優勢，又不需要冒很大的風險，不需要處理各分店在日常經營中出現的各種問題，只需建立一個緊密的加盟網絡，包括一些與經營有關的經理和人員就可開發業務。

    另一方面，采取特許經營還可以為廣大中小投資者提供一個自己創業的良機。它可以利用特許人的品牌、專利、商標、專業知識、經營訣竅以及后續服務將獨自開業的風險降低到最小。據美國商務部統計，投資特許經營事業的成功率是95％，而其他的創業成功率僅為30％。

    雖然特許經營具有巨大的優越性，但也不能說采取特許經營沒有一點風險。這種倍增速度極快的營銷方式需要在初期就建立起非常規范穩固的加盟體系，否則因為特許總部無法管理迅速擴大的加盟分銷網絡，而導致特許商的品牌受損。所以說，無論是希望擴張的生產廠家，還是尋找機會的中小投資者，在采取這種經營方式的初期，都應接受一些專業咨詢機構的幫助或建議。

    為了在家具業推廣特許經營這一先進的經營模式，擺脫目前家具行業的困境，在即將于上海舉辦的“第五屆中國國際家具展覽會”期間， FDS世界特許經營發展服務組織中國公司將協同中國家具協會、上海博華國際展覽有限公司舉辦“中國家具特許／連鎖經營”研討會，旨在倡導這種國際先進的家具營銷潮流，幫助中國的家具企業在經營方式上有一個質的飛躍。

    FDS棗世界 特許經營發展服務組織是世界上**的特許經營咨詢服務機構,FDS中國公司是這個國際咨詢集團在中國的總部，它擁有一批專業特許咨詢顧問，其網絡聯盟遍及全球，能為國內計劃采取特許經營模式的企業提供廣泛而高度專業化的服務。

    國外的一些家具知名品牌早已走在我們的前面，法國40％的家具企業是采取特許經營的形式來進行銷售的，歐洲的北歐風情家具公司1993年進入中國市場，短短幾年內，已經在全國十幾個城市開辦了幾十家連鎖店，它成功的原因就是采取了先連鎖后特許的經營方式，從設計到配貨、送貨、安裝、售后服務等各個環節實行一條龍服務。目前國內也已經有華鶴等家具商全面導入了特許經營營銷方式。

    面對我國即將全面開發的家具市場，面對即將復關后蜂擁而至的外國品牌，我們的家具生產企業更應多一點緊迫，多一點壓力，早一點更新自己的觀念，加速家具行業規模擴張時代的到來。

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