家具企業(yè)生存的基本使命就是贏利。

    無法贏利的企業(yè)有兩種：一種是不管怎么拼命都賺不到錢，因?yàn)樗环馅A利模式；另一種企業(yè)不是在業(yè)務(wù)上賺不到錢，而是在運(yùn)營過程中利潤失控。

    要取得良好的贏利就需要一個(gè)良好的“贏利模式”。

 
    良好的贏利模式是啥？

    在中國，如果你的家具企業(yè)具有壟斷性資源，或者具備不正當(dāng)競爭的條件，恭喜你！你已經(jīng)具備了先天的良好的“贏利模式”，你不需要閱讀本文。

    但是，眾多在市場中馳騁的家具企業(yè)沒有這樣好的“福氣”，他們不得不在血腥的市場上拼殺。他們需要自己探索、創(chuàng)建一個(gè)有自己特色的“贏利模式”，這就有了閱讀本文的需要，需要企業(yè)經(jīng)營者和作者一起探討，如何構(gòu)建一個(gè)良好的“贏利模式”。

    首先需要明白，這里所說的贏利模式，是在陽光操作的前提下存在的。當(dāng)然，即使因?yàn)楦偁幎粨袷侄危蛄恕安吝吳颉保谥袊h(huán)境也可算作陽光操作。

    能在陽光操作下贏利，有一個(gè)很好的賺錢體系，這是任何一個(gè)企業(yè)都夢寐以求的生存狀態(tài)。窮盡企業(yè)經(jīng)營者的“一生”作為，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他幾乎都是，要么在尋找這樣一個(gè)體系，要么在改良這個(gè)體系。

    這個(gè)體系便是人盡皆知的“贏利模式”。

    但是，有人一直沒有找到過；有人一直沒有找到過滿意的；有人雖然曾找到過滿意的，但很快就過期了，又開始踏上尋找的征程……

    怎樣才能找到一個(gè)既令人滿意又長期有效的贏利模式？

    我們先來看看，贏利模式由什么構(gòu)成——

    贏利模式的構(gòu)成部分有兩個(gè)，其一，業(yè)務(wù)模式，其二，工作模式，濃縮一下內(nèi)涵，又可叫執(zhí)行模式。

    為了便于大家更好地理解這兩個(gè)構(gòu)成部分，我們打個(gè)比喻來形容：業(yè)務(wù)模式好比一個(gè)人的智商，工作模式（執(zhí)行模式）好比這個(gè)人的學(xué)習(xí)行為。一個(gè)人智商很高，學(xué)習(xí)又勤奮努力，毫無懸念，這個(gè)人的成績一定很好；一個(gè)人智商雖高，但學(xué)習(xí)毫不用功，結(jié)果同樣毫無懸念，自然會(huì)有如龜兔賽跑中的兔子一樣落敗；一個(gè)人智商不高，但學(xué)習(xí)刻苦用功，結(jié)果可以取得對應(yīng)的成績，要杰出卻不太容易；一個(gè)智商又低又懶惰的人就不用評價(jià)了。

    從上面的比喻中可以看出，要形成好的贏利模式，既要有好的業(yè)務(wù)模式，又要有好的工作模式（執(zhí)行模式）。兩個(gè)構(gòu)成部分雖有先后成立之分，但二者缺一不可，亦不可偏廢。

    有人會(huì)擔(dān)心，既然業(yè)務(wù)模式好比智商，而智商又是天生的，那我不就完了。

    不用擔(dān)心，經(jīng)營者的智商對其經(jīng)營固然重要，但有如人們“智商”一樣重要的“業(yè)務(wù)模式”，卻并不像人的智商那樣是天生的，而幾乎是完全的“后天制造”，企業(yè)經(jīng)營者幾乎人人都可平等擁有。

    我們來分析一下兩個(gè)構(gòu)成模式要具備先進(jìn)性應(yīng)該有什么特點(diǎn)：

    什么是好的業(yè)務(wù)模式？

    越是真理越明了，越是高級越簡單：1、市場有直接需求的現(xiàn)實(shí)性和潛在性；2、成本構(gòu)成簡單，易于成本控制；3、業(yè)務(wù)流程簡單，易于復(fù)制。

    什么是好的工作模式（執(zhí)行模式）？

    久病成良醫(yī)，習(xí)慣成自然：1、不斷高頻率重復(fù)簡單的業(yè)務(wù)行為，使之在自己身上成為習(xí)慣；2、廣泛不斷地向客戶推薦簡潔的業(yè)務(wù)模式，使之在客戶看來成為自然。

    需要牢記或者明了的是：無論你出于什么目的，玩弄什么花招，把業(yè)務(wù)模式偽裝成什么模樣，你都得使它十分簡單，否則就決不是好的業(yè)務(wù)模式；再好的業(yè)務(wù)模式，沒有形成好的工作模式（執(zhí)行模式），它也是決不可能幫你贏利的。這時(shí)，企業(yè)所有的問題也就來了，什么沒有凝聚力啦，缺乏核心競爭力啦，無生機(jī)啦，等等都出現(xiàn)了。許多人看到企業(yè)出現(xiàn)諸多問題，大力改革其它方面，卻并不知道癥結(jié)就在這里。

    在今天這種資訊高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，人人冰雪聰明的時(shí)代，業(yè)務(wù)模式往往極易同質(zhì)化，這使得企業(yè)之間的較量往往就只是表現(xiàn)在工作模式（執(zhí)行模式）上。

    所以，企業(yè)的贏利模式實(shí)質(zhì)上就是工作模式（執(zhí)行模式）。

    要改良工作模式，需要牢記一個(gè)詞組并實(shí)踐之：高效重復(fù)。

    雖然僅此而已，做到卻萬難。所以，大量的企業(yè)沒有好的贏利模式，生存困難。希望他們真正醒悟！

    醒悟的高效途徑和根本，在于利他思想的建立。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。