城鎮(zhèn)化的進程日益加快，我國約有70%的農(nóng)村將進行城鎮(zhèn)化改革，城鎮(zhèn)化的推進對我國建材行業(yè)的發(fā)展有著不可估量的推動作用。木門企業(yè)紛紛采取渠道下沉的營銷戰(zhàn)略即可看出三四線市場的龐大空間。

    不過，以筆者看來，木門企業(yè)渠道下沉并不利于主導(dǎo)型木門企業(yè)的發(fā)展，中小型木門企業(yè)反倒可借助三四線市場大力培養(yǎng)自身實力。

    三四線城市雖然正在進行城鎮(zhèn)化的改造，但居民的消費方式及觀念并不會隨著城鎮(zhèn)化的到來而迅速轉(zhuǎn)變。三四線城市的消費者對品牌的忠誠度幾乎為零，雖然近幾年他們的消費觀念有所改變，但質(zhì)量為上仍是他們消費的主導(dǎo)。因此，大型的木門企業(yè)要想依靠自身的品牌知名度吸引三四線城市的消費者是做無用功。反倒是中小型木門企業(yè)可憑借自身過硬的質(zhì)量贏得三四線消費者的芳心。

    大型木門企業(yè)大多依靠賣場出售產(chǎn)品，而三四線的木門銷售基本是依靠店面，且零售點很分散，大型木門的市場掌控力優(yōu)勢根本發(fā)揮不出來。中小型木門企業(yè)因長期受大型木門企業(yè)的壓制，市場渠道窄，不少中小型木門企業(yè)積極發(fā)展社區(qū)營銷以此維護自身的運作。因而零售對中小型木門企業(yè)而言，恰貼合了其運營的方式。

    況且，大型木門企業(yè)也知道三四線市場并不是自己的主要戰(zhàn)場，縱然一線城市樓市疲軟給木門企業(yè)帶來了不小的沖擊，但只要大型木門企業(yè)培養(yǎng)了穩(wěn)定的上層消費者群體仍然有龐大的市場空間。而且，上層消費者的消費水平遠遠高于三四線城市的消費者，所以大型木門企業(yè)并不會對三四線城市投入過多的精力。

    所以，中國木業(yè)網(wǎng)認為，三四線市場為中小型木門企業(yè)的發(fā)展提供了天時地利人和，中小型木門企業(yè)應(yīng)牢牢抓住新市場的發(fā)展機遇，并用自身長期在一線城市發(fā)展的經(jīng)驗在與當(dāng)?shù)氐匕迳谈偁幹蝎@得優(yōu)勢，加大市場融資、不斷提升自身實力。

    (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。