索菲亞聯(lián)合法國司米櫥柜、博洛尼引進(jìn)德國阿曼，在櫥柜業(yè)界已經(jīng)盡人皆知。兩家國內(nèi)櫥柜業(yè)的主導(dǎo)品牌與國際知名品牌的聯(lián)盟方式，也紛紛引來了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

    兩家櫥柜品牌也很適時(shí)地各自對外宣布了今后的合作模式。索菲亞將會(huì)把司米櫥柜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及垂直一體化的信息系統(tǒng)完全復(fù)制，就連廠長、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都將完全沿用司米櫥柜的團(tuán)隊(duì)。索菲亞則擔(dān)任市場調(diào)查與拓展方面的工作。

    博洛尼將會(huì)沿用德國工廠的全程設(shè)備自動(dòng)化，等于也是照搬德國阿曼的制作方式，而博洛尼則是運(yùn)用自身在全國的上千家店面，迅速將產(chǎn)品投放到市場上。

    比較兩家的合作方式，不得不令人訝異，索菲亞與博洛尼的合作方式幾乎是一模一樣！兩者在合作上都是處在輔助地位，兩者都是利用自身在國內(nèi)市場的份額為進(jìn)口櫥柜拓展市場，兩者也都是照搬國外的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。

    顯而易見，我國櫥柜企業(yè)與進(jìn)口櫥柜的合作并不是資質(zhì)相當(dāng)?shù)膹?qiáng)者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而是弱者破格獲取強(qiáng)者的認(rèn)同，可是這種認(rèn)同是基于弱者的利用價(jià)值。索菲亞、博洛尼因在國內(nèi)發(fā)展多年，有市場、有脈絡(luò)，而進(jìn)口櫥柜為了能在中國市場上站穩(wěn)腳跟并為了防止與中國櫥柜業(yè)界的主導(dǎo)者正面交鋒，選擇在中國市場上有影響力的櫥柜企業(yè)為自己披荊斬棘無疑是**的方案。

    本來，企業(yè)間的聯(lián)盟就是種互相利用的關(guān)系，但同時(shí)也是互相協(xié)助、互相取長補(bǔ)短的。否則聯(lián)盟毫無意義可言。從索菲亞、博洛尼與進(jìn)口櫥柜聯(lián)盟的情況看，他們的聯(lián)盟只能為自身取得一時(shí)的利益增長而不能助自身培養(yǎng)核心競爭力。更重要的是，櫥柜企業(yè)極有可能在被進(jìn)口櫥柜利用完后，被無情拋棄，并為自己乃至本土櫥柜企業(yè)樹立強(qiáng)勁的對手。

    所以，我國櫥柜企業(yè)選擇跨國的合作伙伴時(shí)，雙方的綜合實(shí)力必須是旗鼓相當(dāng)?shù)模駝t極有可能成為進(jìn)口櫥柜企業(yè)利用的工具，而非能如愿借進(jìn)口櫥柜的實(shí)力充實(shí)自身。

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