現今，隨著衣柜企業數量的不斷增加，衣柜行業市場的競爭越來越激烈，越來越多的企業開始在銷售渠道上采取大動作，衣柜市場不斷上演“銷售渠道之爭”。同時，在戰爭激烈程度不斷加劇的同時，銷售渠道的成本也在節節高升。衣柜企業面臨一次嚴峻的資金考驗，迫切需要轉變企業渠道戰略，隨形勢變動。

    租金成本助推渠道成本不斷提高

    租金成本上漲是渠道成本上漲主要原因。在業內人士看來，推高渠道成本的首要原因是賣場租金。據了解，衣柜賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的衣柜企業負責人接受采訪時表示：“衣柜賣場是一種商業地產形式，本身新開賣場的物業成本就在漲，同時衣柜賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。

    運營成本助推渠道成本不斷提高

    運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經開始步入中高工資時代，幾乎大部分的衣柜企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。現在市場競爭很激烈，對于終端而言，優秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情，衣柜企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。

    賣場無序擴張助推渠道成本不斷提高

    賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市衣柜賣場的體量已經接近飽和，甚至出現過剩現象，對衣柜于企業而言不但是開店成本增加，如果賣場經營不好，關門的話，企業還要承擔高額的損失。衣柜賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業地產性質的衣柜賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的衣柜企業則要來買單，衣柜企業的渠道自然水漲船高。

    從上可以看出，衣柜企業的渠道建設，在多種因素的作用下，其成本正節節高升。這在房市低迷、原材料等成本上漲的基礎上，無疑給衣柜企業帶來巨大的壓力。然而，在這“渠道為王”的時代，渠道強則企業興，衣柜企業在這種情況下，亟需擴充其他銷售渠道，來緩解高成本渠道的壓力，做到以變應變。

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