地板行業經過幾十年的快速發展，企業之間的差距也逐漸拉大。對于中小型地板企業來說，要想在地板市場上加大市場占有率，則必須要加強在各地的招商力度。但對于企業來說，經銷商不僅是銷售下線，也是合作伙伴，如何給予經銷商好的保障與扶持，促進企業品牌提升，需要從以下幾個方面做工作。

    一、保證產品質量與賣點

    對于任何商家來說，產品是否有好質量直接影響到銷量的好壞。如果對自己銷售的產品有信心，那么在銷售中間自然而然地能讓消費者感覺到。因而地板企業要想成功地招到優秀的經銷商，那么就得立足產品質量這個本。如果產品質量不過關，就算產品做得再美麗花俏，經銷商也不會輕易為其所動。

    除此之外，企業在保證地板質量的基礎上，對產品的賣點也要重視。產品要銷售出去，就一定要有賣點，產品是否有特色，是否符合消費者的需求等，都是經銷商考慮是否加盟的考量點。畢竟對于經銷商來說，加盟是為了掙錢，產品的賣點是否鮮明將直接影響到盈利。

    二、需重視對經銷商培訓

    將經銷商招進來之后，對經銷商的培訓便是企業首先要做的事情，企業對經銷商的培訓主要從以下兩點進行：

    首先是企業經營理念的培訓。經銷商作為企業的合作者，如果無法認同企業經營理念，那么在銷售與推廣過程中就可能出現與企業相悖的情況，這對企業來說將造成不良影響。

    其次企業對經銷商的技能培訓。除了同意經營理念，企業還需要對經銷商進行銷售技能、營銷管理以及服務能力的培訓。定期的召開培訓大會，由行業專業人員講課以及由優秀經銷商分享成功經驗都是非常好的培訓方法。

    三、售后保障體系支持

    售后保障支持不僅是消費者對商家非常重視的一點，也是經銷商對企業非常重視的一點。如果企業沒有統一全面的售后服務支持，經銷商就沒辦法對消費者做出承諾，影響銷售。如果企業在售后服務上做到位，經銷商反映產品出現問題，企業及時做出反應，那么經銷商的銷售工作便無后續之憂。

    四、店面裝修支持

    對經銷商店面裝修給予支持對經銷商來說代表的是企業的人文關懷以及合作誠意，除此之外，店面的裝修也代表著企業品牌形象，輔助經銷商店面裝修也是保障企業形象之舉。

    企業對經銷商在產品質量、培訓、售后及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給經銷商以定心丸，同時也是在向經銷商表達誠意，這樣才能有愉快而長遠的合作，企業才能健康的發展。

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