不知不覺中仙游紅木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)度過了最為艱難的上半年，在這半年里，盡管紅木原材料和家具市場都出現(xiàn)了一定幅度的下跌，今年新成立的大多紅木企業(yè)更是在優(yōu)勝劣汰的浪潮中滾滾而去，但仙游紅木產(chǎn)業(yè)最終還是穩(wěn)住了重心，保持了穩(wěn)步前進(jìn)的良好勢頭。面對今年與去年兩種截然不同的紅木處境，政府和一些紅木企業(yè)開始進(jìn)行反思并認(rèn)真地對未來紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行了探索。 
　　仙游縣縣委政協(xié)主席、中國首屆紅木家具產(chǎn)業(yè)推動力人物何錦馳表示，去年紅木行情大好，紅木價格不斷飆升，雖然能給行業(yè)帶來巨大的盈利，但從長遠(yuǎn)來看對行業(yè)的發(fā)展并不是件好事。而今年盡管紅木市場整體上處于低迷和蕭條的狀態(tài)，但卻給行業(yè)提供了一個理性回歸的契機(jī)。在這種背景下，他認(rèn)為仙作應(yīng)該從以下五個方面著手，并表示如果把這幾件事做好，那么仙作將會贏得更加美好的前景。 

　　順應(yīng)時勢 勇于創(chuàng)新 

　　首先要實(shí)現(xiàn)古典家具在設(shè)計上的創(chuàng)新，使產(chǎn)品突破過去過分講究復(fù)古、仿古的限制，而將設(shè)計的核心放在滿足現(xiàn)代文明人的文化理念和審美情趣上，最終使產(chǎn)品占領(lǐng)市場;其次紅木的選材用材也要有所突破，何錦馳認(rèn)為如果紅木原材料一直停留在黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝這些主打產(chǎn)品上將是很沒有前途的。他以仙游市場為例，指出仙游房產(chǎn)價格大概每平方7000左右，如果要買套120-130平方米的房子，再加上裝修費(fèi)用，總體造價大約在130萬至150萬之間，家具最多只能承受住30萬至50萬，而由這些主打產(chǎn)品生產(chǎn)出來的家具大都需要幾百萬甚至幾千萬，只有住得起別墅的人群才能承受得起。 

　　為了使大多數(shù)人能夠消費(fèi)得起紅木家具，紅木必須尋求相對低廉的可替代材料。何錦馳表示今年至明年至少有幾種材料可以成為主打產(chǎn)品的替代品，如白酸枝、微凹黃檀、黃金檀、緬甸花梨等，這些材料價格一般在3萬至10萬之間，可以接受的人群最多，而且也滿足紅木在硬度、密度、紋理色澤以及散發(fā)對人體有益的香味幾個方面的要求。紅木作為一種文化概念，本身承擔(dān)著傳承發(fā)揚(yáng)中華民族古典家具文化的責(zé)任，只有讓紅木家具惠及到更多人群上，才能完成這一歷史使命。 

　　精工細(xì)作 品質(zhì)至上 

　　在紅木市場比較蕭條的情況下，消費(fèi)者更加挑剔，對產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝往往有一定的要求，因而只有嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)，在工藝上更加精益求精，才能在同等產(chǎn)品中獲得優(yōu)勢，贏得市場，賺取利潤。何錦馳認(rèn)為在這個特殊的時期，更要做出仙作靈魂，做出文化藝術(shù)的韻味。 

　　戮力合作 加大品牌建設(shè)力度 

　　何錦馳指出，仙作實(shí)力不差，但目前仙游只有山中、懷古、貢品軒三家******，而這三家雖是全國性、國家級的商標(biāo)，仙游知道的人卻很少，更遑論其他地區(qū)，這說明打造仙作品牌的任務(wù)還任重而道遠(yuǎn)，不是一朝一夕的事，必須扎實(shí)地推進(jìn)。打造品牌，何錦馳認(rèn)為既要有堅定不移的信念，還要有系統(tǒng)理論的引領(lǐng)，而最終還要靠有道德、有誠信、有博大情懷的企業(yè)家的不懈努力。此外，品牌文化是企業(yè)文化、城市文化的一部分，三者必須緊密結(jié)合在一起，才能彰顯出品牌文化的張力，同時政府、企業(yè)家、員工都需要樹立起品牌意識，戮力合作，不斷加大仙作品牌的建設(shè)力度。 

　　貼近現(xiàn)代市場 營銷手段上的“雙百方針” 

　　所謂“雙百方針”指的是百強(qiáng)企業(yè)和百年企業(yè)。何錦馳告訴記者，通過這幾年的不斷探索，百強(qiáng)企業(yè)之前打造出的幾艘仙作“航空母艦”已見雛形，但未來最終的目標(biāo)還是建立起一個“航空母艦群”。 

　　已見雛形的“航空母艦”目前有魯藝、連天紅、群仙等。何錦馳對魯藝形成的公司與加盟店加盟廠“利益共同體”模式非常贊賞，認(rèn)為其能夠有效解決市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營效果制約等問題，并表示如果今年政府能夠在仙游建立起一個“魯藝產(chǎn)業(yè)園”，積聚幾百家加盟廠，實(shí)行公約化分工，如用材的分工、評準(zhǔn)的分工，那么會有利整個設(shè)計的改良，并能降低企業(yè)成本，提升競爭力。 

　　此外，對于連天紅擁有全國100多家直營店，何錦馳認(rèn)為如果資金能夠得到保證的話將是一個很好的模式。今年群仙也探索出了一種新的營銷模式——會所式營銷，目前他們已經(jīng)與四川、福建商會建立了合作關(guān)系，在其會所設(shè)立展示廳必定會事半功倍，何錦馳認(rèn)為這種模式值得探索，并表示如果這種模式可以復(fù)制到全國各地，那么對于宣傳仙作將能產(chǎn)生巨大的影響。 

　　百年企業(yè)指具有個性化設(shè)計、純手工制作、主要制作高端奢侈產(chǎn)品的老牌企業(yè)，如三福、大家之家、壩下明珠等家庭作坊式的企業(yè)，它們的規(guī)模一般不十分大，但對于仙作同樣是需要的。何錦馳說：“就像一個倒金字塔，百強(qiáng)企業(yè)處于頂端，是仙作未來發(fā)展的主要方向，百年企業(yè)處于中間部位或者底端，不需要太多，但它們代表著仙作工藝、品質(zhì)上的高超水平，也是仙作發(fā)展的重要組成部分。未來堅持‘雙百方針’，將能帶領(lǐng)仙作實(shí)現(xiàn)全國中高低市場的覆蓋。” 

　　緊隨潮流 大力拓展電子商務(wù) 

　　對于電子商務(wù)，何錦馳也有著深刻的認(rèn)識，他表示，隨著媒體、網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，許多人已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，因此電商將成為紅木產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展需要大力拓展的領(lǐng)域。如今針對電子商務(wù)方面，仙游已經(jīng)成立福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會，并開始著手建立紅木電子商務(wù)總部，紅木電子商務(wù)在未來必將有很大的突破和發(fā)展。 

　　在最后，何錦馳再次強(qiáng)調(diào)，只有全力將這五件事做好，才能為將來打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，才能在明年底行業(yè)見底后的再次騰飛中贏得市場。 

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