現階段，地板行業的發展已經趨近成熟，而地板渠道也日漸成為各大地板企業所關注的問題，素有“渠道為王”、“得渠道者得天下”等的說法在地板行業來說也不是例外，在品牌集中度較低、市場競爭不充分的地板行業體現得尤為明顯。

    新興互聯網形勢下 地板企業需加強電商運營

    可以說，整個地板行業的渠道發育還處于動蕩的整合期。即便是行業的新進入者，都能在形態各異的渠道中找到屬于自己的一席之地，搶食得一杯羹。

    尤其是在新興的互聯網時代下，整個地板行業的渠道發展又將迎來新的變化：電子商務逐漸成熟、電視購物正在成長、移動消費即將興起……線上與線下、新興與傳統的碰撞，讓渠道多元化、產品差異化、購物模式簡潔化、消費體驗趨優化，逐漸成為未來渠道發展的亮點。而圍繞這些亮點，無論傳統的連鎖渠道和經銷商渠道，還是以電商為代表的新興渠道，都在發生轉型與變革。

    當然，在互聯網大潮下，傳統連鎖賣場本身也在變革。部分地板企業自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，“店商+電商+零售服務商”的模式成為他們開辟的新路徑。現今日，在新城鎮化建設的大力推進下，為了進一步開拓增長潛力巨大的三、四級市場，越來越多的二三線地板品牌也加入到自建專賣店的大軍中來。

    共促行業發展 大舉進攻異業聯盟

    所謂異業聯盟模式，就是將經營不同商品、提供不同服務的商戶聯合起來，形成客戶資源共享的聯盟體，共同為顧客提供更優惠的價格和更周到的服務。

    發展地板產品銷售的下級經銷商，依托其成熟的地板銷售網絡銷售地板產品;或與地板商直接進行聯合推廣，全面實現地板產品和地板產品的對接;再或者與家裝行業聯合，比如與家裝公司的全面聯姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準消費者開展現場促銷;當然，也可將家裝公司發展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優惠政策等等。

    尤其對于操作新興地板品牌的代理商而言，若想繼續在傳統渠道與主流品牌正面對決、一較高下，顯然并不現實且必定“傷亡慘重”。

    如今，做一線品牌只能解決基本的生存問題，在產品定位和經營思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。
 
    不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前地板產品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來家電渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。

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