目前，由于受到上游房產形勢的影響，地板行業的發展也呈現出較為低迷的態勢，不少地板企業為了刺激一定的市場銷量，紛紛進行市場營銷，但是過度的營銷、噱頭炒作等不僅讓消費者產生逆反的心理，也讓企業浪費了諸多“真金白銀”。

    頻繁建材團購 讓消費者不厭其煩

    從農歷正月十八**場活動迄今，市區地板建材市場舉行了大大小小上百場活動，從周年慶到開業慶典，從建材聯盟活動到雙聯盟活動，從團購賣卡到進小區駐點……所有商家都使出渾身解數，市場反應卻是每況愈下。

    地板等建材行業已經陷入過度營銷的惡性競爭當中。地板等建材行業門檻低，進入者多，由此引發越來越激烈的市場競爭，面對這一狀況，絕大多數建材商都顯得急躁，傾向于短、平、快的銷售方式。

    從前年開始，地板等建材團購這種“短、平、快”的營銷模式就持續風行，讓利優惠吸引了不少消費者參與其中。隨著這類活動的增多，最直接的體現就是透支市場，很多消費者甚至還沒拿到新房就匆匆忙忙購買地板等建材產品。

    團購質量多為良莠不齊

    另一方面，不少消費者也發現此類營銷良莠不齊，有的品牌團購價格并不比店里的銷售價格低多少，更重要的是，不少團購地板等建材產品都是低檔產品，消費者花錢買到的卻不是符合自己要求的產品。在這種情況下，消費者不得不靠親戚朋友的介紹，以市場口碑選購地板等建材產品。眼下，建材活動效果越來越差，得不到消費者迎合，主要原因也在于此。

    從某種程度上說，目前地板市場過度營銷反映的其實是整個行業深層次的問題—產品品質趨同，擁有自己獨特賣點的地板產品并不多，直接導致處于最基層的經銷商不得不以營銷為中心，謀求盡快將商品銷售出去。當越來越多的客戶得不到他們想要的專業服務的時候，自然對企業乃至整個行業產生不信任。

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