當下，地板一二線市場已經趨近飽和狀態，部分地板企業也已經開始走渠道下沉之路，諸多地板企業開始逐漸進入鄉鎮地區的發展，此外，渠道下沉也面臨著地板行業發展的難題，比如說，物流、銷售網絡等問題。
 

　　地板企業需物流渠道的控制
 

　　地板要進入中國小城鎮市場，難度相當大，面對我國地板企業走進小城鎮市場的發展，還需看清幾點行業市場中存在的問題。在今后的發展中，地板產業探尋新型出路，打造農村市場，巨大的市場開發空間讓行業非常看好。
 

　　首先是物流成本極高：因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億。
 

　　地板企業需降低物流成本：在美國發展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉村，并且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手冊通過郵局發送到農民手中，這就是市場協同作用，即通過郵局這個渠道配置發送物品。
 

　　地板企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。
 

　　城鄉差異存在 地板企業需加強文化建設
 

　　由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況。
 

　　其次是要建立起銷售網絡：地板企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。
 

　　那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協同作用才能實現，特別在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢，地板企業必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業要真正做到下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。
 

　　開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業將地板下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的權宜之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。

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