“外行”入侵 家具企業以渠道做突圍，隨著行業的發展以及很多“外行”的入駐，使家具行業的競爭態勢日趨嚴峻，其發展也越來越受多重因素的制約。為此，家具企業要想更好地發展并擴張市場就要掌握消費者的需求和市場發展趨勢，迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務。而渠道開發是家具企業在營銷方面的重要手段之一。

    家具企業以渠道競爭做突圍

    據九正建材網了解，家具市場的產品通路正在發生變革。新的家具市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線家具品牌都在天貓上有了自己的電子商城。在這種渠道變革劇烈的時代，家具企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐，才不至于使自己被行業發展甩的太遠。

    家具企業“渠道發展”有訣竅

    所謂渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著家具行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。

    企業需“量身”制訂發展策略

    縱觀整個家具行業市場的狀況，如何站在行業發展的高度上制定自身的發展方向和策略，這是家具企業應當思考的問題。在經營環境劇變的今天，改革、突破、創新，決定出路。強勢家具企業憑借顯著的優勢讓市場逐漸濃縮到幾個品牌之間的博弈;新進入者和挑戰者不斷的向行業既有格局發起沖擊，于是，在家具行業的舞臺上，有人倒下去，有人頂上來，這就是家具行業當前的競爭態勢。未來家具市場必然是競爭越來越緊張，企業只有把好每道關卡，才能在眾多品牌企業中脫穎而出，把企業做大做強。

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