“招商”一直是建材行業熱炒不斷的話題。近幾年，各大建材企業招商的腳步也在不斷的加快。許多地板企業終端的銷售網點都是已經遍布全國各地，在建材行業中地板的這一個現象最為普遍。但是在地板行業發展至今，已經發展到一個比較成熟的階段了，面對如此的現狀，地板企業招商、養商更是重中之重。如何在白熱化的競爭環境中，把握住招商和養商的優勢，是當下地板企業將要努力的方向。

    招商莫要急于求成

    地板企業在開始選擇經銷商的時候，就應該進行充分的市場調查，找準定位，而想要加盟地板的經銷商也要全面的考察企業的綜合實力，包括企業是否有發展空間、產品質量是否達標、生產線流動情況等多方面因素。

    地板行業如何把握招商和養商優勢？

    對招商企業來說，可從多方面選擇：一是有經驗有資源有人脈，加盟意向強，具備優質的外在條件。二是經驗豐富，加盟意向強，有創業雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業和市場，能夠精準定位。三是有創業激情，能夠將創業作為人生規劃的一部分的人。四是資金缺乏，想從事地板行業積累經驗，有創業激情，承擔風險能力小。而對有加盟意向的經銷商來說，則要選擇加盟門檻相對較低，投資小，承擔風險較小的企業。

    企業招商需面面俱到

    中國有幾句古話叫“打鐵還需自身硬”，這句話對于現在國內的地板企業來說是非常合適的。目前二三線城市的地板產品終端網點遍布大街小巷，市場上各類地板產品五花八門，市場競爭十分激烈，地板產能過剩，利潤空間不斷的在壓縮，地板經銷商的店鋪發展越來越艱難。有的地板經銷商不得不頻繁更換品牌提高地板產品的競爭力，經營不善倒閉關門的現象也時有發生。

    隨著時代的迅速發展，地板企業能在某個區域找到優質的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優質代理商就是真正的活招牌。因此一個有實力又穩定的地板經銷商，對地板企業的發展無疑是非常有利的。企業要想得到這些優質經銷商，長遠的策劃是不可缺少的。地板企業必須了解地板經銷商的店鋪經營狀況，對于業績不好的經銷商進行重點的扶持，同時也要協助經銷商做好售后服務，地板企業應該在適時伸出援手才能與經銷商共同渡過難關。

    渠道下沉勢在必行

    渠道下沉原本就是指只在城市中銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去，它是一種新的營銷策略，并且應該針對性的在經濟較發達的農村推行。地板企業想要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業與三四線城市的經銷商之間構建一個高效的溝通渠道方式，同時打破區域限制，完善好物流運輸，，并且給予經銷商更多的扶持，這樣才能做到高效率的招商。

    就目前而言，招商養商是地板企業招商務必要做好的兩個點。面對目前一二線城市招商飽和而三四線招商正火熱進行的狀態，各地板企業招商首先就是要精準的選擇經銷商，其次要考慮到經銷商的處境及利益，地板企業需注重大力扶持經銷商，加強鞏固品牌實力，同時也需要突破地域的限制做好渠道下沉，才能把品牌拓寬更大的平臺。

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