“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。經歷21余載自營公司的成功運營，裕森集團的終端銷售市場經驗得到了沉淀與積累，蓬勃向上的張力讓裕森完成了企業向集團化發展的跨越。今天中國木業網有幸邀請到了裕森集團運營總裁蔡家敏先生，讓我們跟隨著蔡總的視覺來了解裕森的另一面。以下為采訪實錄：

    【中國木業網記者】：裕森木業下屬產品涵蓋木業、地板、木門、櫥柜、家具、木屋木結構六大產業模塊，跨界經營整體家居是現在家居建材行業的趨勢。那么，您對品牌的跨界整合風怎么看？裕森的大家居產業鏈有什么獨特的優勢？

    【裕森集團運營總裁蔡家敏先生】：跨界經營好像是現在家居建材行業的流行詞和趨勢標，一個品牌能否成功跨界，我們認為主要表現在兩個方面：

    1，用戶對品牌和服務的渴望，即市場對品牌的期望值達到了需要衍生的程度；

    2，市場的需求的拉動，當品牌號召力足以影響和推動到一個行業的發展，這個時候品牌跨界就有了基礎。
跨界需要有這些條件的支持，盲目跟風不是一個健康品牌應該有氣質。

    裕森品牌成功跨界，且能做到大家居產業鏈，主要有以下獨特的優勢：

    1、以板材為基礎，20多年來持續誠信經營，積累了廣泛的“群眾基礎”和口碑；

    2、以“木”為中心，打造木制品產品鏈條，延伸出了地板、木門、櫥柜、衣柜、木屋木結構及家具等，產品體系始終不脫離“木”業，始終在做生態整體家居；

    3、在產品鏈延伸的同時，“內功”的修練也至關重要，裕森打造了屬于自己的生產基地（木門、櫥柜、衣柜），從源頭上掌控定制類產品的品質，保障優質和品質，是品牌健康成長的基礎；

    4、打造全方面渠道經營模式，即裕森直營店+加盟店+互聯網模式。

    【中國木業網記者】：產品和營銷都是打開市場的必要條件，好產品是**步，好的營銷渠道也至關重要，在營銷渠道的布局上，裕森木業是怎么把握的？

    【裕森集團運營總裁蔡家敏先生】：1、以華東省會城市合肥有起點，依托龐大數量的直營店和現代化的生產基地為后盾，深入有效地組織開展體驗式的展銷活動、看工廠直銷活動等方式，擴大品牌影響力和用戶口碑效應，以點帶面式傳播和推廣；

    2、以省會城市為中心，各地市級為支撐點，全面開花，多層多結構布點；

    3、以省會城市為中心，地級市有支撐點，渠道“沉淀”，深入至各鄉鎮，布點嚴密且完善；

    4、以公路網絡為脈博，多點投放高速路廣告，品牌宣傳“沉淀”定位，鎖定高端優質客戶；

    5、完善的加盟商扶持政策，協助和鼓勵加盟商發展、狀大。

    【中國木業網記者】：裕森木業榮獲中國木業網舉辦的2014中國板材最具潛力十大品牌，作為后起之秀，裕森木業必能后來者居上。請您談一談裕森的競爭優勢體現在哪些方面？

    【裕森集團運營總裁蔡家敏先生】：1、產品鏈豐富，涵蓋家裝、工程等建材裝飾行業相關的木產品鏈體系，用戶基數大，口碑效應同樣起到積極推動作用；

    2、渠道布點廣，用戶受眾基數大，相比較一般的品牌更具有廣泛的用戶群體基礎。

    【中國木業網記者】：過去的發展歷程都已經劃上了一個句號，但是裕森木業的發展不會就此停步，那么，您對裕森板材未來的發展有什么樣的寄望呢？

    【裕森集團運營總裁蔡家敏先生】：1、成為互網網公眾認可的大品牌，獲評中國板材十大品牌；

    2、以華東為中心，將裕森的品牌、產品及服務傳播到全國、全球；

    3、繼續精耕細作，做好產品，做好服務，做好渠道，做好裕森人。

   
    二十年如一日，裕森集團始終秉承著木文化千年精髓，依托產業優勢，堅持以“健康服務到家”為己任。過去如此，未來依舊，裕森精耕細作的生產精神已經深入骨髓，為打造消費者的健康居室而再接再厲！

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