對于櫥柜等家居建材行業來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業興。近兩年來，面對市場的不景氣，部分櫥柜企業開始把主要精力都放在渠道的深耕和擴張上。

    櫥柜企業營銷渠道發生變化

    隨著企業營銷理念的升級和市場競爭和信息技術的雙重驅動，櫥柜企業的營銷渠道正在悄悄地發生變革，體現出更為明顯的關系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費者的需求，使得消費者得以滿意地接收。

    渠道隨著櫥柜企業和產品的發展而不斷變化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四線市場成為市場重點;二是優化二線市場，幫助更多的二線市場經銷商搭建平臺，廠商攜手共渡難關;三是一線城市戰略調整，更多趨于直營;四是項目代理與自營渠道的建設;五是電子商務的開發。
渠道對中小櫥柜企業影響更大

    此外，櫥柜渠道商自身的形象越來越鮮明突出，強勢渠道已經逐漸成為一種質量和信譽的象征。對于很多櫥柜產品而言，未來品牌的影響已經退居其次。所以櫥柜渠道商OEM的產品便在無形中成為了各品牌廠家強勢的競爭對手，這樣，消費者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來自渠道的形象沖擊。

    因為渠道已經越來越強，只要是依靠中間渠道進行商品流通的企業，品牌的發展必然要面臨著來自渠道商越來越大的壓力，中小櫥柜品牌遭遇的影響較之大品牌更甚。中小櫥柜品牌想迅速擴張做大，一般都喜歡選擇強勢渠道商進行合作，但往往通常又因為實力不足受制于渠道商，留下許多不穩定的因素。因此，中小櫥柜品牌往往還需謹慎行事，避免一著不慎而滿盤皆輸，一不小心便被扼殺在成長的搖籃里的后果。

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