衣柜行業發展這十幾年，衣柜的代理商若想繼續在傳統渠道與主流品牌正面對決、一較高下，顯然并不現實;且必定“傷亡慘重”。衣柜代理商不如另辟蹊徑，在營銷實戰中，廣泛與衣柜商、家裝公司等專業渠道進行異業聯盟，快、狠、準的找到目標客戶，降低成本、提升效率。

    電商暴露行業問題

    面對來勢洶洶的電商，一些企業蠢蠢欲動紛紛加入，而作為傳統衣柜行業的電商人員，多是由企業的網管升級過來。對電子商務沒有深入的理解，對本身產品和營銷策略更是一頭霧水。因此，衣柜企業做電商暴露出很多問題：如由于銷售相同產品，出現客戶到店鋪體驗而最終去網上訂購，網上低價銷售沖擊傳統店鋪正常銷售秩序;無品牌推廣和品牌形象、無網購售后服務。網絡消費者因為低消費體驗，而對品牌評價不高。

    摒棄價格戰惡習

    據衣柜相關負責人透露：“在中國經濟轉型的大氣候下，頑固將傳統;‘中國制造’價格戰惡習帶到網上，是各行各業初次接觸互聯網難免出現的慣性。短期有一定市場，因為某些行業尚存有打價格戰的利潤空間，但從長遠看絕非上策。雖然行業屬性有差異，但先行者的發展思路仍然能夠給衣柜行業一定的思考。”

    衣柜行業發展需深思熟慮

    所面對來勢洶洶的電商，衣柜企業要想使自己的線上之旅成功有效，則必須不斷向前發展，在互聯網大潮的推助下，順應時代發展，將電商融入衣柜企業增收和尋找存在感的重要方向。

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