木門定制早已成為木門業營銷的基本策略，但是隨著各個木門企業紛紛推出定制服務，木門企業間的競爭又開始了新一輪的價格戰、促銷戰。

    定制的優勢逐漸轉變為劣勢，令不少將定制視為救命稻草的木門企業大失所望，市場上對定制服務也不免頗有微詞。其實，不是定制不好而是木門企業自身沒有順勢而動。任何產品與服務都有其生命限制，超過了時間，再好的服務與產品都不能夠幫助企業挽回消費者的心。這就像企業推出一款新產品后，就會立刻投入到下一個新品的生產計劃中。可是，不少木門企業在推出定制這項服務后，并沒有繼續推出新的能夠替代定制的市場服務，久而久之，定制自然會被市場淘汰。

    近期，Tata與紅星美凱龍的合作就為木門企業提供了營銷模式。“Tata單向紅星美凱龍提供靜音門，且只提供30000樘”的消息一出，即在行業內外引起廣泛的關注。之所以會有如此高的關注度，并不是Tata與紅星美凱龍在各自的市場上久負盛名，而在于他們推出產品的方式不同以往。中國木業網已經有對其營銷策略的分析，在此就不對該營銷策略進行過多的論述。筆者所要說的，是Tata此舉從本質上，其實是對定制的改革。

    Tata只提供30000樘木門，分發到全國60余家賣場，再從賣場轉到經銷商手中，各個經銷商手中的木門數量之少無需多言，會購買此款木門的消費者大多會是上層消費者。而且，這30000樘木門是分布在全國各地的，各地區的消費者購買此款木門后，完全不用擔心此款木門會在市場普及從而令該木門的市場價值大打折扣。

    市場附加值大取決于木門的獨一無二，而定制的**特色就是獨一無二。可Tata所采取的方法又與一般的定制服務不同，Tata抓住了消費者物以稀為貴的心理推廣木門產品，既突出了木門的獨特性又給消費者新鮮的消費體驗。正是如此別樣的定制，令Tata瞬間成為市場關注的焦點，而其推出的新產品也必將成為市場的寵兒。

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