7月底，老撾正逢一年中的雨季，明晃晃的陽光照在地面上，顯得潮濕而悶熱，廣東省中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）董事長張錫復在甘蒙省木材家具協會主席Khenhlet KEOPHIACHANH（高先生）的陪同下，察看了老撾東成紅木廠的生產情況。這家位于甘蒙首府他曲市的工廠是東成紅木與當地**的木材企業合資建設的，并成為了當地**的家具加工廠，東成紅木也因此成為中山紅木家具企業中**家在老撾成立家具廠的企業。
 

    幾天來，張錫復不顧旅途的疲憊，從深山叢林到加工廠，從木材品質到產品工藝，和在大涌工廠一樣，保持了勤奮而嚴謹的習慣。“這家工廠春節后正式投產，春節前已開始收購木材，木材每個月有10個貨柜的產品運到中山東成。”張錫復說。

    這次的投資源于一次偶然的機會。甘蒙木材協會主席高先生在本地做了20多年的木材生意，他的工廠占地150畝，當地幾乎所有的木材都會運到他的工廠加工，是當地**的木材加工廠。近幾年，老撾政府出于保護資源考慮，對木材出口出臺了更加嚴格的限制政策，高先生也在考慮如何從簡單的木材加工轉型為家具生產廠。于是在一次到中山客戶的訪問中，他經大涌同行引薦認識了張錫復。此時的張錫復，也在為木材價格的居高不下而發愁。以往，東成紅木主要從深圳、廣州、東莞等貿易商采購木材，但是近兩年如老撾大酸枝、緬甸花梨等紅木材質幾經轉手，價格一路高歌，讓企業直感“吃不消”。解決原材料的供應問題迫在眉睫。

    在參觀了東成紅木后，高先生和張錫復一拍即合。東成紅木決定投資200多萬美元，高先生出場地和資源，就這樣，“老撾東成紅木廠”就掛牌成立了。東成紅木購買了機器，從中山派去了技工師傅，工廠里招聘了越南和老撾工人，工廠的正常運轉證明了張錫復的膽識。“在老撾建廠，加工的產品從老撾工廠直接運到中山工廠，沒有中間環節，原材料成本降低了，還保證了真材實料，提升了東成產品的品質。而且選擇與當地木材商合作，他們有政策有資源，我們有市場有技術，優勢互補，沒有‘水土不服’。”張錫復說道。記者在采訪中還見到了高先生的兩個兒子，他們都有自己的中文名，一位叫高鵬，一位叫高博，都曾在西安交通大學讀書，會說流利的漢語，他們穿著東成紅木的工服在工廠里忙碌著，幫父親打理著這家工廠。

    在張錫復的帶領下，記者參觀了工廠。這家工廠有70多名工人，其中老撾當地人有40多人。雖然規模比不上中山工廠的大，但在當地已經是**的一間了。分布在工廠里的幾間廠房，有木工車間、開料車間、磨砂車間、烘干爐，工人們正在有條不紊地工作著。部分成品和半成品整齊地堆放在一起，它們將經港口被運到中山，到中山工廠再進行精細加工。張錫復說，紅木是稀缺木材，不能浪費了這些珍稀資源。

    這是東成紅木**次“走出去”辦廠。在紅木家具行業做了30年，張錫復早已與紅木結下不解之緣，1999年，張錫復看中了大涌紅木家具市場的潛力，在眾人的不解中，把紅木廠從東莞搬到了中山，成為在大涌辦廠的**個外地人。歷經25年的發展，東成紅木已經從一個家庭式的小作坊工廠、小門店，發展到今天成為全國紅木家具行業知名品牌的大型企業，成為中山紅木的一張名片。張錫復說，企業發展的腳步不能停歇，在甘蒙的這家工廠只是東成紅木“走出去”的**步，他此行還將去老撾南部考察，有意在南部木材資源更豐富的地方再建一家工廠。“目前，中山東成紅木的原材料供應中，老撾供應的僅占40%，這遠遠不夠，只有掌握了木材的主動權，才能掌握更多市場話語權。”

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