提前預(yù)熱 多種促銷 競爭激烈

    由于受房地產(chǎn)市場的影響明顯，沈城家居行業(yè)也受到一定程度的影響。而對于即將到來的“金九銀十”，也被很多家居企業(yè)看作全年最為重要的戰(zhàn)役。

    正是在這種市場環(huán)境下，9月伊始，沈城家居市場就表現(xiàn)出許久未有的激烈場面。迄今為止，今年**力度的家居促銷將撲面而來。

    家居賣場 “雙節(jié)”競爭激烈

    “金九銀十”，對于沈城各大家居賣場來說，意義非凡。這不僅關(guān)系到各大賣場的銷量，還關(guān)系到能否完成全年任務(wù)的重要節(jié)點(diǎn)。

    近日，記者在走訪沈城家居市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前正值“中秋”活動(dòng)檔期，很多家居賣場已經(jīng)對中秋活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備，像香江家居工廠批發(fā)城、紅星美凱龍、居然之家等都在8月底或9月初，為中秋活動(dòng)做足功課。

    而更多賣場看重的則是“十一”黃金周的家居市場，像香江家居工廠批發(fā)城、領(lǐng)秀家居也都早早開始進(jìn)行前期線下預(yù)熱、蓄水。對于傳統(tǒng)家居打折、抽獎(jiǎng)等促銷方式，已經(jīng)很難滿足時(shí)下胃口大增的消費(fèi)者了。因此，如何創(chuàng)造消費(fèi)者更接受的方式，是很多賣場解決的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)香江集團(tuán)華北區(qū)域總經(jīng)理王朋介紹，目前，不少家居賣場也在力圖改變營銷方式和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者更深層次的訴求。而在促銷季來臨之時(shí)，及時(shí)改變策略、調(diào)整定位，才能保證不會(huì)被銷售所累。

    家居品牌 更側(cè)重講文化

    對于各大家居品牌來說，今年為止，市場的表現(xiàn)也與往年存在很大的不同。不少品牌經(jīng)銷商直言，在平淡的市場大環(huán)境下，很難再通過單一的價(jià)格競爭來換取更大的市場。

    而在這種情況下，才更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、提升服務(wù)才能吸引更多消費(fèi)者。

    據(jù)TATA木門沈陽營銷中心市場部總經(jīng)理關(guān)玉雙告訴記者，今年市場壓力比較大，消費(fèi)者對于品牌的要求則更多了。眼下最為火熱的家居銷售季即將開始，這就要求品牌更好地為消費(fèi)者詮釋品牌的意義。

    而且，據(jù)沈陽大自然地板副總經(jīng)理余江峰介紹，大自然品牌在今年的9月，為更多消費(fèi)者不但帶來震撼的價(jià)格，而且更為消費(fèi)者講述著地板的文化，讓更多消費(fèi)者了解地板、認(rèn)知品牌。

    裝飾公司 更具針對性

    鎖定目標(biāo)客戶

    與賣場和單品的全面推廣不同，沈城很多裝修公司在這個(gè)9月循序漸進(jìn)地推進(jìn)活動(dòng)，還是更具針對性。

    像方林裝飾、奉泉裝飾也都針對這個(gè)9月展開活動(dòng)。據(jù)記者了解到，從中秋到“十一”，方林裝飾將開展金九銀十家裝系列活動(dòng)。而且，針對很多高端家裝消費(fèi)者，東易日盛、龍發(fā)裝飾也都推出了驚喜活動(dòng)，來吸引目標(biāo)客群。

    另外，針對各樓盤、小區(qū)的裝修推廣，目前很多裝飾公司也都在著力開發(fā)，爭取從樓盤、小區(qū)的差異入手，進(jìn)行針對性很強(qiáng)的裝飾設(shè)計(jì)，來迎合消費(fèi)者。

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