隨著衣柜行業十幾年發展，縱觀我國家居行業現狀，衣柜某些的經營者要么拔苗助長，要么用追隨者的方法充當行業龍頭企業。并非所有的企業都能夠做大，也并非所有的企業都能夠當作事業來做。從一個企業的發展歷程上看，可以分為三個階段：求生存、擁有一定市場地位、行業龍頭企業。

    求生存的衣柜企業

    發展中的衣柜企業，要么是因為志向，要么是因為個性，或者迫于就業壓力，去創辦企業，自己養活自己，自己決定自己命運，自主改變自己的經濟地位;或由于個人能力、志向，因為掌握某種獨有的要素，去創辦企業，爭取有所作為。這類企業無論規模大小、素質高低、遠景是否宏大，都具有共同的屬性，即必須首先解決生存問題，而后解決盈利問題。能否生存，能否賺到錢，是衣柜企業經營的關鍵。而拔苗助長、好高騖遠，是衣柜企業的天敵。

    在過去家居市場短缺、行業格局遠未形成的背景下，衣柜企業甚至能夠一夜成名，但在今天的家居市場環境下或者常態的市場環境下，衣柜企業能否獲得生存能力，就是一個很大的問題。衣柜企業創始之初，必須臥薪嘗膽，必須清楚地知道什么是一分辛勞一分甜，一分智慧一分所得。

    擁有一定市場地位的衣柜企業

    相對穩固地解決了生存和盈利能力之后的衣柜企業，會獲得或快或慢的發展。其中發展較快的衣柜企業，不僅擁有穩定的營業額，而且一定會擁有一定的市場地位。其發展的必然邏輯將是成為中等規模企業。

    至此，衣柜企業經營的關鍵是，能否獲得“規模經濟”---一部分企業因經營得法，即規模的擴大源于正確的決策和管理，那么，隨著規模的擴大，市場地位得到進一步提升，經濟效益持續提高;另一部分則由于企業經營管理水平不匹配，隨著規模的擴大，無論是生存能力或者是盈利能力反倒會受到更大的考驗。

    從市場角度，則是必須對自己進行明確的市場定位。一個往往容易忽視的問題是，**類企業并不需要進行市場定位，因為它們面對的都是關注品質和價格的大眾顧客，即把性價比放在優先位置上考慮。而對家居市場進行“粗分”并非嚴格意義上的市場定位。而當衣柜企業達到“中等規模”之后，就必須進行市場定位，以明確自己的目標顧客，并根據目標顧客的個性化需求進行具有針對性的營銷。如果仍然一味地在性價比上打轉轉，企業的營銷就失去了方向。

    具有行業龍頭地位的衣柜企業

    如果想要成為家居企業中的佼佼者，并能夠建立超越同類企業的競爭優勢，那么，它們就具備了成為家居行業龍頭企業的可能。

    人們往往聚焦于其競爭地位和優勢，忽略其必須承擔的行業、市場責任。衣柜企業所以會變得平庸，甚至退出競爭，問題恰恰在于無力承擔行業和市場責任。

    行業龍頭企業既是強有力的競爭者，同時也是行業、市場的塑造者。當它們無力或者無心擔任行業與市場領導責任、守護責任的話，它們就沒有可能在這個位置上基業長青。

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