“金九銀十”已然到來，上半年受房產市場下滑影響，建材家居業也不景氣。因此，挽回頹勢、掀起高潮成為這個瘋狂營銷季的關鍵詞。可以說，“金九銀十”的表現將直接決定企業和行業今年的總成績，似乎“背水一戰”的氛圍早就醞釀好，家具企業在這場戰役里各顯神通，希望能打一場漂亮的翻身戰。

    “金九銀十”已臨近 打價格戰沒出路

    家具行業的價格戰由來已久，每遇淡季便上演，其中企業們在“金九銀十“期間競爭更盛，消費者也已習以為常。價格戰是家具企業提高市場占有率的有效手段，能幫助家具企業擴大市場規模，一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低家具企業的生存壓力，利于企業的健康發展。任何行業都需要競爭，競爭是一個行業優勝劣汰的必要機制，只有競爭才能保障家具行業的勃勃生機，提高家具企業規模經濟性。

    家具業的“金九銀十”：打價格戰沒出路

    家具企業主打價格牌，在售價上給予優惠，消費者能夠享受到一定的實惠，將內在需求轉化為購買力，有利于提高行業景氣指數。價格戰雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費者的消費防線，這也使得家具企業的價格斗爭愈演愈烈。

    但是，價格戰并不是百利而無一害的，價格戰畢竟是以犧牲利潤為代價的，若家具企業長期低價銷售，不利于企業的后期發展。價格戰也在一定程度上降低了家具的品牌價值，不利于家具企業的品牌定位。同時，消費者對家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企業再回到原始定價的難度。

    價格戰并非家具企業打響市場戰役的上上之選，家具企業想要長遠發展，還需用產品說話。

    延續去年好勢頭 “以舊換新”或再次力挽狂瀾

    “以舊換新”一詞，在經歷去年的“金九銀十”時期的經銷商眼里，就像興奮劑一樣，讓人久久不能平靜。據有關數據統計，至去年7月開展家具“以舊換新”以來，到9月底，已有200多萬元的“以舊換新”銷售額，柜體、沙發、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。

    另據統計，僅去年國慶黃金周7天，從11家家具銷售企業匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個月的單月數額，達到了1.85億元，占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長了9.3%。

    早在幾年前，“以舊換新”的營銷模式就在家電行業開始盛行，并且取得意想不到的奇效。對于家具行業來說，跨界采用全新的營銷戰略，無疑是非常被動的，但觀摩去年的“以舊換新”的戰后情況，不可否認今年經銷商仍會繼續采用這種新的促銷模式，爭取再是征服消費者。

    傳統營銷模式已成過去 品牌營銷將成新趨勢

    夏日淡季成過去，“金九銀十”的營銷旺季已悄然來臨，面對這次可以“力挽狂瀾”的機會，各大家具企業的奇招可謂是窮出不斷，然而經過以往一連串的促銷降價的爆彈轟擊，顯然傳統促銷降價的營銷手段已經吸引不了消費者了，怎么從這競爭激烈的“金九銀十”時期生存下來，是現在家具企業必須所要面對的問題。

    百強家具負責人表示，“金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強自身的內功修煉，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。

    部分企業認為，高端市場的潛力值得挖掘。歐派櫥柜北京區副總經理姚剛表示，出于品牌長遠考慮，不會盲目降價，最近新開的歐式尊貴館就是深挖高端客群，希望繼續提升市場占有率。名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節”。名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應該不會有大幅度的增長，在市場比較冷的情況下，品牌也騰出了時間更好地向消費者傳播中式文化，讓更多人深入了解宮廷工藝、榆木文化。

    此外，做品牌也是許多企業的應對方法。北京自然木語商貿有限公司總經理劉鋒表示，大自然床墊在做產品的基礎上，還做質量、做環保，近期也開啟了獨立店模式，可以更好地展示自己的產品和品牌形象。計劃在北京的東南西北開四個獨立店，不但做床墊，還要引進好的床品，另外還展示大自然家具，與床墊產品形成很好地搭配。

    結語：每年的“金九銀十”時期都是家具業最活躍的時期，各路經銷商基本從幾個月前就開始籌備“金九銀十”時期的活動，爭取在真正的戰役到來之際，先打響“**炮"。這種”積極“的氛圍對于行業的發展固然是利好的，但盲目地按部就班，僅僅想靠促銷的營銷模式來征服消費者，并非取勝良策。只有提升自己品牌的價值，尋求全新的營銷模式才是制勝關鍵。

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