傳統行業嫁接電子商務，在理論上是相當完美的，在目標上也值得期待。有數據顯示，目前中國網銷市場用戶規模有6000多萬人，占整體網民比例的 19.4%，有業內人士因此表示，中國網絡銷售具有無限大的發展空間。統計數據證明了這一觀點。目前地板行業發展電子商務需要解決的問題有以下三個：

    首先，地板企業大部分采用的都是層層代理的方式，這種機制**的影響就是會影響到了價格，根本不可以統一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務，這對于全國的經銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務的門檻很低，但是地板行業還是不敢貿然的進入，地板企業還是依靠強大的經銷商的支持，所以對于地板企業涉足電子商務，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現在傳統的渠道還是占據了主要的地位。

    面對地板企業電子商務化發展的三大難題，企業應該如何利用電子商務做好品牌營銷策劃呢?

    **個問題是物流。地板物流方面事實開展的難度遠超預計，現在物流和電子商務平臺都不夠完善，不過稍有點資金的企業，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統企業涉足電子商務后碰到的**難關。物流暫時仍然是發展中**的攔路虎?？v觀目前家居電子商務發展趨勢，首先發力且勢頭不俗的是衛浴版塊，而地板品牌仍然發展緩慢。深究其原因，因為地板產品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產生各種問題。

    第二，是商品的匹配。消費者怎么能夠快速地找到自己想要的商品，只有明確了目的，才能將營銷策劃融入到實踐中去，而不單單停留在紙上，這是一個商品匹配的過程。消費者花一分鐘找到你的商品，還是用兩步或者一步就能找到，而且呈現出來的商品正是他們所需要的，這要靠技術不斷優化。

    再次是金融，就是資金流。沒有資金流，沒有一個誠信體系，電子商務是很崩潰的。支付寶和財付通都是典型的例子。他們在線上的地位就相當于線下的銀聯。這是一個電子商務平臺必須具備的金融能力。

    最后，如何開發不同產品線規避經銷商利益沖突第二個敏感問題。目前，地板行業的主流銷售渠道是分銷體系。進入電子商務的產品，其成本必然要低于實體店面，生產商無論是給消費者讓利還是按當地店面價格銷售，都可能傷害到當地經銷商的價格利益，引起排斥自在情理之中。

    電子商務發展離不開幾個方面，首先是流量，外部要不斷地有新的流量，要有新的客戶進來。現在網民占到中國人口的1/3左右，但有2/3是完全不上網的，如何通過其他渠道有效地接觸到這一部分人?當然還可以充分利用手機平臺，去電視媒體投放廣告等，各種各樣能夠吸引客戶的方式都可以嘗試。

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