金九銀十”作為木門行業的傳統旺季，大多數木門企業都向在這兩個月賺的銷售額以減輕淡季給企業帶來的損失。金九銀十是消費者消費心理最為松動的季節，這意味著經銷商的銷售旺季就在此刻，經銷商應該如何把握這個時機，在這兩個月的時間里打好這場沒有硝煙的戰爭。

    市場預期不樂觀，品牌決定企業勝負

    大戰提前打響當然與持續了近一年的冷清市場表現密切相關。市場不僅是有些平淡甚至略顯殘酷，企業當然會提前做好應對措施。大家對市場的預期都不樂觀，因而會盡量提前做促銷，畢竟這個時候“折騰肯定比不折騰強，晚折騰也不如早折騰”。

    促銷戰表面看來拼的是商家的促銷力度，但業內人士普遍認為，拼到最后，品牌認可度和實力才是決定勝負的決定性因素。品牌認可度是促銷成功的基石。只有當消費者認可品牌價值時，價格上符合其預期，促銷才會增加客戶。而沒有好的產品和服務，再大的優惠也白搭。促銷更是企業實力的一種體現，營銷可以取得了好的銷售業績，但也投入了不少資金，相比以前來說，確實在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

    市場慘淡 木門企業應變被動促銷為主動營銷

    大市表現慘淡的背景下，作為傳統銷售旺季的金九銀十當然會被商家更加看重。提前一個月促銷是“首先要做個氣勢出來，給消費者一個心理暗示，十一肯定會更便宜”。消費者有提前詢價的消費習慣，此時告知促銷活動，會給消費者先入為主的印象，而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶，或者弄到客戶資料再可進行后期追蹤。

    結合前幾次爆破營銷的經驗，促銷如此提前的另一個原因是，在如今的市場形勢下，賣場已經改變了原有的只有等到節假日才促銷的習慣和心態，現在是創造亮點，變原來的被動促銷為主動營銷，市場畢竟是搶來的嘛。能搶一點是一點，積極主動才有可能搶占市場，如果像原來一樣“等、靠、要”，不僅可能“吃得少”，還有可能“吃不飽”，企業當然要“先下手為強”。

    價格促銷戰對于消費者來說也是一個好時機，大多數大品牌木門企業都會進行降價促銷，消費者也可以用比平時低的價格買到自己稱心如意的木門，金九銀十，一個木門廠商與消費者互惠互利的好時節，經銷商一定要做出新意，拿出誠意，才能吸引個更多的消費者。

    而消費者也需在這個時間段做好購買的準備，爭取在最短的時間內用**的價格購買到最合適的木門。只要這樣消費者才能在賣場價格戰橫行的今天，選到自己滿意的木門。

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