當下，衣柜行業已經進入“渠道為王”的時代，誰得渠道誰得天下。于是，不少衣柜商家開始主動出擊，小區近年來成為各商家營銷的“新戰場”。然而，小區推廣并非想象的那么簡單，各衣柜商家需做足準備，才能真正在戰場上贏得最后勝利。

    小區推廣

    所謂小區推廣，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。總之，一切有利于吸引小區業主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。當下，整個樓市雖然處于較為低迷的狀態，但是剛需仍然存在，各衣柜商家也理性地認識到這一點，將小區推廣納入到了自己的營銷戰略中。

    小區推廣需有策略

    實際上，已經有不少衣柜經銷商將小區推廣納入到自身的營銷戰略中。然而，把小區推廣“玩”得淋漓盡致的經銷商寥寥無幾。那么，如何使小區推廣達到自身企業想達到的真實而有效的效果呢?衣柜商家需做到以下幾點。

    做足前期準備。**、組建專職營銷隊伍。專門負責小區營銷的代表，有組長有組員分工得當。并且需要開展小區調查工作，收集小區信息，負責現場布置客戶接待，負責小區售后服務等工作。第二、市場調研。經銷商在做某樓盤小區推廣時，必須進行多次的實地考察，了解該樓怕的業主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區信息，這樣才可以精心策劃小區推廣活動。第三、與物業建立良好關系。首先進行小區推廣就要取得物業的同意，所以要**時間聯系小區的物業管理部門，建立個人情感，爭取以較低成本或者無成本進入，并且在推廣期間各方面得到物業的支持，會達到事半功倍的效果。

    落實實施過程。**、放開手腳去做。簡單說來，小區推廣并不難，難就難在我們經銷商是否有敏銳的察覺力，難就難在我們經銷商是否愿意從舊套路轉向新模式，難就難在我們經銷商是否有堅定的執行力。第二、做好登記工作。在現場會有一部分業主直接成交的，當然也會有一部分業主會考慮一下，這樣你就要做好這部分業主的登記工作，這部分業主可以心里在動搖買是不買，可能后期電話跟蹤工作做的好，也會成為你的客戶。

    總之，小區推廣已成為各衣柜商家營銷的“新戰場”。商家需做足準備，爭取在這一戰場上獲得屬于自己的勝利。

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