批發市場的成敗，關鍵在于其專業運營能力。然而，運營能力則有賴于極富經驗的專業團隊和對行業的深刻研判理解——也就是說，只有經過資本和時間洗禮，一個專業批發市場才能被稱為“專業”。

    金馬凱旋恰恰就是其中的代表。在沿海家居產業轉移和鄭州177個市場外遷的大背景下，憑借17年專業家居市場開發運營經驗，以及對家居行業模式的深刻思考，“金馬凱旋”成為這場外遷大潮中最炙手可熱的名字。

    鄭州金馬凱旋家居CBD

    承接家居市場外遷

    在今年鄭州市計劃完成外遷任務的177家市場中，有相當一部分是家居市場。那么，這些市場要搬往哪里？答案只有一個：鄭州金馬凱旋家居CBD。

    根據《關于加快推進中心城區市場外遷工作的實施意見》，鄭州市將規劃建設十大市場集聚區，這些新的市場將成為外遷市場商戶的**。

    而這十大市場集聚區中，最為引人關注的一個便是中部地區家居集聚區。在《關于加快推進中心城區市場外遷工作的實施意見》中對這個集聚區是這樣描述的：“中部地區家居集聚區：在中原區西四環以西規劃2700畝，由香港金馬凱旋集團投資300億元，打造集‘生產、銷售、研發、博覽、服務’為一體的家居CBD。”

    “我們已經與多家準備搬遷的家居市場進行了深入接觸，應該說是非常順利。不少市場內的品牌商家已經基本確定要遷往鄭州金馬凱旋家居CBD。”金馬凱旋家居CBD營銷負責人說，除此之外，項目還將引進國內外一些知名品牌進駐，進一步提升鄭州家居行業形象，促進鄭州家居行業的發展。

    上述負責人透露，金馬凱旋的專業運營能力和創新運營模式是該項目贏得眾多商戶青睞的主因，“鄭州金馬凱旋家居CBD將承接發達國家和地區的產業轉移，實現家居產業價值鏈高密度有機整合，形成家居產業共贏生態模式，引領家居產業轉型升級，在適合發展的地方創建適宜于居住、適宜于創業的以‘家’為主題的新都市綜合體，從而迎來中國家居產業新一輪大發展時期——中國家居CBD時代。”

    贏在專業，家居行業的金馬模式

    據業內人士透露，“金馬”在家居行業里，被稱為一種“現象”，“它發展快速的原因取決于金馬凱旋的董事長肖鎧旋的改革，他本身是做家具零售的，在2001年、2002年的時候，已經號稱家居銷售行業的四小龍之一，在做武漢金馬凱旋的時候，全中國的家居零售商都會到武漢來學習，當時金馬淘汰的營業員，在武漢也是非常搶手的，這一時期，零售已經做到極致了，所以必須要謀求轉型。”

    據他介紹，家居行業已經有30多年的歷史了，現在的難題就是，家具賣場越建越多，產品越來越好，商場的租金越來越高，做經營，競爭越來越激烈，利潤越來越高，成本也越來越高，“金馬凱旋憑借自己對行業的理解加上過人的思維能力，自己摸索著從2007年開始，做了金馬凱旋CBD的項目，從根上來解決這個問題。”

    據了解，目前家居建材行業構成零售這一端的，有商場主、經銷商、工廠，還有消費者，這四個因素一起形成了這個市場。商場主并不是房東，而是二房東，把房子租來以后，通過招商，用分租的形式把商場經營起來，商場主的主要收入就是租金，所以有不竭的動力，源源不斷地漲租，而工廠的銷售渠道又在經銷商這里，所以經銷商越來越難立足。

    “除了消費者，前面三方應該是合作的關系，但目前這三方成了矛盾體。我們洞察到這個問題，決定從拿地到建設，到招商經營，全部由我們負責，我們可以把商場的產權出讓給經營者，這個時候就不是用租金做經營成本了，除了經營利潤，同時可以享受到物業升值的益處。”據上述負責人介紹，鄭州金馬凱旋CBD，是把經銷商、工廠這些矛盾體變為了利益共同體，降低經營的成本，最后讓百姓得到實惠，這也是金馬模式近年來得到大家支持的最根本原因。

    17年積累，成就家居產業化領頭羊

    做生意，需要的是專業的市場、成熟的運營管理經驗，而不是簡單的倉庫。而專業的市場運營經驗，并不是一朝一夕就憑空而生的，需要通過時間、資本和市場的嚴格考量。

    金馬凱旋無疑是其中的佼佼者，也是家居產業化運營的“領頭羊”。據悉，投資開發鄭州金馬凱旋家居CBD項目的香港金馬凱旋集團是中國城市產業專業地產綜合運營商，同時作為中國家居產業鏈**的服務商，擁有巨大的帶動力、廣泛的行業資源和穩固的生產商、經銷商合作伙伴，與國內外行業協會和全球5000多家家居企業有著良好的合作關系，目前已成為中國領先的以“家”為主題的新都市綜合體物業提供商和綜合運營商。

    1997年，國內經濟發展迎來春風，香港金馬凱旋集團觸摸到這一時代的脈搏，于長江沿岸的大商埠武漢成立金馬家居公司，短短兩年時間進駐5家家具城，后來三年時間5個“金馬凱旋家居購物廣場”相繼開業。

    目前，金馬凱旋家居CBD以其17年專業市場運營管理經驗和全產業鏈模式，獲得“中國**家居品牌運營商”和“中國家居流通業的沃爾瑪”的美譽。全國戰略布局中，武漢、鄭州、沈陽、合肥、太原、長沙、昆明等地的項目同時展開，布局全國的戰略穩健起步，并且確立了在全國建設“金馬凱旋家居CBD”連鎖模式的集團發展戰略宏偉目標，同時計劃10年發展20個以“家”為主題的新都市綜合體，省會城市項目單體規模300萬平方米，地區城市100萬平方米，總運營面積將超過3000萬平方米。

    創新管理運營模式

    實現多方共贏

    傳統家居賣場沒有獨立產權，作為二房東的賣場方，利潤來源主要是租金。為提高利潤，傳統家居賣場每年以不低于10％的租金價格漲租，而且經常性調換商家經營場地，導致經銷商租金壓力增大，裝修成本提高。而且傳統家居賣場廣告力度較小，營銷活動舉辦次數較少，且不能有效地整合資源。

    鄭州金馬凱旋家居CBD，50年產權金鋪，5年35%高額收益一次性返還，采用所有權、經營權和管理權三權分離又有機統一的現代運營模式，可租可售，業主作為金鋪持有者或者經營者，可享受地產被動增長和市場運營帶來的良性循環效應。業主擁有所有權，金馬凱旋集團代理經營、統一管理，實現產業鏈無縫整合，降低50%~60%的成本。

    而且，金馬凱旋自持30%~40%的物業，實行地產反哺商業，發揮品牌示范作用，與生產商、經銷商、投資商共擔風險，共謀發展。經營業主可享受免租金、免物業費、免商管費和裝修補貼。據財務數據顯示，此種補貼優惠三年內經營業主將減少租金支付成本為5000萬~8000萬元，也就意味著金馬凱旋集團要在三年內拿出近8000萬元的資金保障經營，而無需業主交納一分錢。同時，業主還可以通過銀行評估授信，進行抵押貸款，盤活資金。專業商管團隊“統一業態規劃、統一視覺形象、統一宣傳推廣、統一租賃管理”，開業后，將保持每年數千萬元的廣告投放強度。

    “對于全國各品牌企業和各品牌經銷商來說，這里是建立中原區域總部的**選擇，也是建立鄭州旗艦店的**選擇。”鄭州金馬凱旋家居CBD相關負責人表示，借助鄭州金馬凱旋家居CBD的市場覆蓋面和物流配送等專業化服務，將在區域市場精耕細作，實現多方共贏的良好局面。

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