據(jù)介紹，現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

    家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。據(jù)了解，順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來越少。

    “我國家具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平，市場(chǎng)可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭不再是純制造能力的競(jìng)爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個(gè)方面。”中國制造業(yè)品牌營運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    今年8月份，順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)品牌抱團(tuán)，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場(chǎng)話語權(quán)。

    順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。香港中文大學(xué)特邀研究員蘭曉華調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龍江某**布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到**的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里，通過設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場(chǎng)，然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，通過前期的市場(chǎng)考察，他們發(fā)現(xiàn)在高端家具產(chǎn)品銷售方面，最有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師。“比如設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí)，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)導(dǎo)購?fù)其N成功的幾率。”蘭曉華認(rèn)為，通過設(shè)計(jì)師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計(jì)師渠道，既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。

    中國制造業(yè)品牌營運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是不錯(cuò)的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。

    “我們做的主要是國內(nèi)+國外的雙渠道發(fā)展模式。”這些年該品牌在增加全國布局的同時(shí)，也兼顧著開發(fā)國外市場(chǎng)。“我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負(fù)責(zé)人透露，今年，僅日本市場(chǎng)就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場(chǎng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外，該品牌也開始在國內(nèi)市場(chǎng)上采用多渠道發(fā)展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營店為輔”。

    羅百輝認(rèn)為，多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實(shí)力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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