冬去春來，年關是如何也繞不過的一劫，中國家具業正在奮力闖關。
 
   “中國家具業經歷了傳統角色的蛻變，已從單純的加工工廠成長為注重產業集群優勢，謀求企業品牌經營與發展的新時期。”近日，中國家具協會理事長賈清文在接受記者采訪時表示，中國的家具行業正面臨著新的發展轉型，2006年是家具行業面臨重新洗牌的年份，品牌寡頭將在這一期間紛紛出現。

初涉戰國時代

中國家具市場及流通領域，隨著改革開放和人們對居住環境要求的不斷改善，以及從上世紀90年代新興的房地產市場的發展而蓬勃發展，通過10多年來的整合和調整，從原始型、粗放型、松散型的大賣場，正向連鎖化、規模化、現代化的綜合型集團大企業方向發展。

回望步入新世紀的這5年，正是中國房地產業全線飄紅的年代，作為房地產產業鏈上舉足輕重的一環，家具業也一起迎來了難得的世紀機遇，市場的蛋糕越做越大。

與其說是蛋糕，其實更像是一座冰山，而目前浮出水面的也僅僅只是一角，這一角最早浮出水面進入眾人的視野，把行業內品牌做到消費者所逐漸認知的品牌，在記者采訪中，消費者對下面的品牌耳熟能詳：美克美家、達芬奇、曲美、依利諾依、宜家等。記者還特別注意到美克美家這一品牌，作為國內歐美經典家具品牌代表，它的海外背景和獨有藝術感，使得它具有了明顯區隔于其他國內品牌的特質，已經被業界公認為中國中高端家具**品牌，同時，美克美家也是國內唯一率先引入“ERP”管理系統的家具企業，聽說僅該系統就價值3000萬元，專業化程度不言而喻，做上頭一把交椅自然也是情理之中。

按照同一比喻，那么，宜家則是這冰山一角中最接近水面的一層，它統領著整個中端市場，占據著其他幾家高檔家具所羨慕的市場份額，也正契合了這幾年中端房地產蓬勃發展的步調。同時，宜家也是家具市場的一個分水嶺，價格在其之下的可歸于低端市場，這一部分由于還沒能誕生品牌企業，至今掩埋在水下，但是卻滿足著整個中國家具需求的大部分市場份額。

品牌一直以來都是一個行業成熟與否的標志之一。2006年，中國家具行業將遭遇一次全面洗牌過程，進入戰國時代，這個過程由美克美家、曲美、宜家等少數幾家具有品牌度的中高端企業領航，眾多中低端企業參與。通過這次洗牌，家具行業的冰山將會有更多部分浮出水面。

離行業成熟尚遠

據中國家具協會理事長賈清文介紹，2005年，全國家具生產總值預計達3400億元，比上年增長25%左右，顯示了強勁的發展勢頭。根據不完全統計，僅僅在2005年，全國新增的1萬平方米以上的家具類大賣場就在60家以上。

面對如此巨大而誘人的蛋糕，家具市場烽煙愈演愈烈。尤其在國內零售業全面開放后，外資參與競爭最激烈的也主要集中在大賣場、專業專賣以及購物中心等領域。美克美家、宜家、百安居、歐倍德更是家居建材專業市場的主力軍，外資有可能在這些領域出據相對主導的地位。

然而，中國家具業在內外夾攻的情勢下不得不重新審視自身仍存在的問題。

從零售終端角度講，在某些區域市場，流通企業發展得慢，趕不上需求增長速度;但更多的是很多區域市場里，渠道企業增長的速度卻比消費需求增長的速度大很多，尤其是重點一級城市的消費市場里，最近兩年各種以家具銷售為主的超大型零售終端的新增率都達到20%到30%，局部消費需求處于飽和狀態，渠道企業間開始出現無序的惡性競爭，影響了各個參與企業的整體健康發展。

缺乏核心技術一直以來是家具行業被眾人病垢的因素，這也是導致行業整體處于混亂局面的根本原因之一。導致企業做不大、做不強、做不規范，進而不能形成行業人才的培養與儲備機制。所以才會有美克美家這樣的領頭羊企業花高薪去國外聘請高管的現象，這在提升國內家具行業整體實力的同時，也成為了行業的一大遺憾。

缺乏核心技術是一個行業最致命的弱點，目前冰山水面以下的中低端企業都缺乏產品研發投入意識，產品開發跟不上市場的需求，雷同性大，設計相互抄襲嚴重，產品差異性不強。形成了目前國內家具產業原創能力低，知識產權缺乏有效保障，品牌差異化不強，沒有核心競爭能力，低水平的、同質化的競爭嚴重的局面。

之前國家頒布的《家具使用說明》雖然為家具生產和流通做出了行業標準，但實施過程中缺乏嚴格的法律監督和執行體系，各種假冒偽劣產品和損害消費者利益的產品仍然不少。有些不負責任的小的流通企業為了追逐利潤銷售這些產品，嚴重擾亂了市場秩序、損害了消費者權益，也毀壞了行業聲譽。

值得注意的是，國外的反傾銷政策也加劇了國內市場的競爭。美國對中國木制家具的反傾銷政策加強，導致不少中國家具出口廠家的出口貿易減少。資料顯示，在這場反傾銷過程中，只有美克·美家一個企業一直享受零關稅的待遇，捍衛了國內家具企業的尊嚴。

整體而言，國內家具市場困難與不足明顯，行業成熟度遠遠不夠。

希冀在2006

面對種種壓力，國內一些家具企業紛紛通過創新提升企業的核心競爭力。

創新**槍在銷售領域打響。作為中國走向家具強國的基礎，2005年也是巨型家具流通基地建設風起云涌，產業全面升級的一年,而中國家具協會流通專業委員會的成立，則成為這一年家具流通業發展的一個里程碑。2005年9月14日，中國輕工業聯合會會長陳士能把中國家具協會流通專業委員會的牌匾交予該委員會，宣告了中國家具協會流通專業委員會的正式成立，承載起了一個有5000億元空間的大市場。

就在流通委員會成立的幾天前，美克美家似乎提前嗅到了些許味道，與招商銀行信用卡中心聯手召開發布會，正式面向全國高端家具市場推廣“購買家具免息分期付款的資金支付服務”。根據美克美家與招商銀行達成的合作協議，只要憑借招商銀行信用卡在美克·美家終端POS機刷卡，就可辦理免息分期付款服務，消費美克美家的產品也可以像消費房產、汽車一樣選擇具有分期付款功能的資金支付服務，而整個消費過程中不會讓消費者承擔利息。

眾所周知，目前高檔家具市場里能叫得上名的也就美克美家、達芬奇、曲美等寥寥幾個品牌，競爭也集中在他們中間。美克美家相關負責人表示，通過此次推廣免息分期付款，在產品以外拓展出“服務牌”來加強自身的品牌競爭力，把自己和其他同等級的品牌區分開來。

一石激起千重浪，在渠道商比廠商反倒更成熟的家具行業，銷售被看作是鏈條中最容易突破的一環。所以，我們看到了曲美把幾千萬元砸向營銷廣告，也看到了達芬奇用心良苦地炮制了“侵權案”，其間個中滋味自不言說，成敗共存。

家具行業資深品牌管理專家周本泉曾公開感嘆：“現在的家具企業越來越難做了。歐美日的家具采購商要求家具企業上規模，不但考慮價格，而且要求質量好。這一現象從去年起開始明顯。2006年必定是中國家具行業非常關鍵的一年。”周本泉分析，日本、歐美都是中國家具出口的大戶?，F在，在原材料成本漲價的影響下又要把質量做得更好，對中國家具行業面臨一個巨大的挑戰。

挑戰永遠與機遇并存。高門檻時代的家具行業競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路程大家都差不多，跑到后面才開始拉開距離。中國家具行業也終將會在接下來的幾年內完成行業洗牌，走入成熟的微利時代。