近期，9月8日上午，第18屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)(簡(jiǎn)稱投洽會(huì))在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。被譽(yù)為“招商超市”的洽談會(huì)，吸引了來(lái)自全球約120個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50000余名各界人士齊聚廈門(mén)尋覓商機(jī)。招商對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)亦是十分緊迫，尤其是在線下渠道依舊是需要地板企業(yè)“開(kāi)疆辟土”。

    “招商超市”席卷而來(lái) 地板企業(yè)可借鑒

    這次洽談會(huì)以新穎的形式，用“超市”的概念將其包裝得更有韻味，各種招商項(xiàng)目羅列出來(lái)，與會(huì)投資者可“自由組合”、“自由挑選”并同項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通了解，甚至“討價(jià)還價(jià)”。這樣不僅讓雙方更加了解彼此的實(shí)力，也讓一些未來(lái)的顧慮得以在最初就消除掉。增進(jìn)了彼此的信任感，最后的合作肯定如魚(yú)得水。據(jù)悉，此次洽談會(huì)改寫(xiě)了諸多記錄，當(dāng)天便有多項(xiàng)項(xiàng)目成功落實(shí)，為相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    俗話說(shuō)，它山之石可以攻玉;現(xiàn)如今，這樣一塊璞玉在前，地板企業(yè)大可以借其攻玉。雖說(shuō)這種模式與相關(guān)的行業(yè)展會(huì)招商模式有些類似的地方，但其各方面的創(chuàng)新，讓“招商超市”更有魅力。地板企業(yè)完全可以自由聯(lián)合，本著“眾人拾柴火焰高”的想法，針對(duì)當(dāng)下家居行業(yè)中的現(xiàn)狀，可與衣柜、衛(wèi)浴、建材等行業(yè)組成“家居招商超市”;也可摒棄“同行是仇敵”的心理，與其他地板企業(yè)形成聯(lián)盟，成立“地板招商超市”;甚至可與外行進(jìn)行互惠互利，構(gòu)筑“一站式招商超市”等。

    招商超市利弊分析 地板企業(yè)需權(quán)衡

    “招商超市”作為地板企業(yè)可以借鑒的招商模式之一，自然有著諸多優(yōu)點(diǎn)，但凡事無(wú)絕對(duì)，有利即有弊，招商超市在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中也還存在著一些不足的地方，這就需要地板企業(yè)擇其優(yōu)者而選之，其劣者而改之。

    首先，“招商超市”是一種聯(lián)盟共贏式的方式，合作雙方是一個(gè)利益的共同點(diǎn)，在分配利益中難免會(huì)存在為自身爭(zhēng)取利益**化，而導(dǎo)致對(duì)方不滿意的現(xiàn)象出現(xiàn)。這里就要求地板企業(yè)本著“共贏發(fā)展”的理念與對(duì)方多協(xié)商，找到中心點(diǎn)，劃出雙方都滿意的“蛋糕”。不然，還沒(méi)開(kāi)展招商工作即有“內(nèi)訌”，最后的結(jié)果肯定會(huì)事與愿違。

    其次，在合作中，尤其是與同行的合作中，地板企業(yè)自身以及對(duì)方，多多少少會(huì)存在一點(diǎn)不信任彼此的感覺(jué)，想在合作中有更多的話語(yǔ)權(quán)，將招商的重心向己方傾斜，這樣不信任的合作肯定也是難以長(zhǎng)久的。所以，地板企業(yè)在此應(yīng)本著一顆“寬容”的心，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看問(wèn)題，公平公正公開(kāi)地對(duì)待自己的合作伙伴。

    再次，“招商超市”中的“服務(wù)員”也是很重要的環(huán)節(jié)，這些人員由誰(shuí)委派，都存在一個(gè)監(jiān)督與控制的問(wèn)題，其實(shí)招商成敗的一個(gè)關(guān)鍵的因素是取決于招商員選擇得好與壞。這方面處理不好，則會(huì)加重“招商超市”的不穩(wěn)定性，提高風(fēng)險(xiǎn)并加重失敗的可能性。對(duì)此，地板企業(yè)可外雇第三方專業(yè)人員，與合作伙伴一起監(jiān)督，這樣不僅消除了可能存在的隱患，也能進(jìn)一步增加彼此的信任，讓“招商超市”更加穩(wěn)固。

    在目前的大環(huán)境下，招商工作將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，仍舊貫穿地板企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中。所以，招商工作的創(chuàng)新依然會(huì)是地板企業(yè)改進(jìn)的重點(diǎn)。“招商超市”作為一個(gè)新模式有其優(yōu)點(diǎn)，也有弊端，地板企業(yè)固然可以學(xué)之，但也要規(guī)避其中的風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣才能做到真正的“招好商”，繼而在行業(yè)中一往無(wú)前。

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