2014年9月10日至14日，第20屆中國國際家具展(下文簡稱“上海展”)在上海如期而至。據(jù)筆者了解，今年上海展仍以原創(chuàng)設計、材料升級、電商渠道等為著力點吸引觀眾和經(jīng)銷商參展。不過，本屆上海展的展會面積和參展規(guī)模均為歷年之最，絲毫沒有受到行業(yè)“寒氣”的影響。

    相比于同以外銷為主的廣州展，今年上海展則表現(xiàn)突出——海外軍團從數(shù)量和地域分布上都有改變，除每年都會如約而至的歐洲等國家和地區(qū)的參展團外，還迎來韓國、巴西及波蘭展團。同時，國內(nèi)重要品牌也基本均設立了大面積的展位。

    九正建材網(wǎng)據(jù)悉，上海展創(chuàng)始于1993年的中國國際家具展覽會，經(jīng)過21年發(fā)展已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)享有盛名的國際性家具盛宴。同時作為繼美國高點家具展和意大利米蘭家具展之后擠身“世界三大”的家具展覽會，亦見證了著中國家具從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折。

    “設計”仍是**賣點

    在一定程度上，上海展的雛形就是一個家具專業(yè)小型展覽會，在1993至1995年的兩年間，展出面積僅為3000平方米，參展商只有幾十家、觀眾只有幾千人。而作為重要的發(fā)展節(jié)點，1997年舉辦的第三屆“中國國際家具展覽會”展覽規(guī)模達到了30000平方米，參展質(zhì)量也有了非常大的提升，其中海外參展商達50%，成為展會發(fā)展的一個重要的轉(zhuǎn)折點，是中國家具市場“走出去、請進來”的一個“分水嶺”。

    時間到了2000年，中國國際家具展將進口和內(nèi)銷為主的展會“定位”，改為以出口導向，奠定了家具展進入21世紀以來的大發(fā)展。在2008年，展會將“以出口導向”改為“內(nèi)外銷相結(jié)合”。到了2011年，展會新設了“W5號”設計館也標志著上海展在設計創(chuàng)新領域的動作。上海展的真正成型可以說是在2012年后，上海展又增加了設計師作品展示交易會，繼而進一步鞏固了以“設計創(chuàng)新”來區(qū)分與國內(nèi)其他大型家具展覽的差別。

    從最初偏居一隅的設計館到2個整館的設計品牌，150名獨立設計師，4天1夜的設計師活動，上海展的“設計創(chuàng)新”已經(jīng)滲透進展會的每個環(huán)節(jié)，憑借參展企業(yè)龐大的陣容，上海展每年在業(yè)內(nèi)都會引發(fā)一場設計革命。據(jù)主辦方透露，作為獻禮中國家具20年的壓軸戲，上海展的設計亮點會更加層出不窮。

    對于創(chuàng)于2011年的“設計館”來說，可謂每年都匯聚了國內(nèi)家具設計最頂尖最活躍的原創(chuàng)力量，從最初的半個館擴容至今年的兩個館，主辦方將設計館分為原創(chuàng)設計館及品牌設計館，吸引了更多致力于原創(chuàng)家具品牌的設計師和家具人的入駐。

    原創(chuàng)設計作為上海展的亮點，位于新國際博覽中心W4、W5號館的設計館則匯聚了上百家原創(chuàng)設計企業(yè)和設計品牌。據(jù)筆者從展會了解到，除了目前中國知名的原創(chuàng)家具品牌外，還匯聚了來自澳大利亞、比利時、瑞士、德國、美國等16家海外設計品牌，對采購商來說，9月的上海展也逐漸成了下一年設計潮流和走勢的方向標。

    “轉(zhuǎn)型”因行業(yè)變動

    將“設計”作為展示的重點，對于家具展會來說，無論主辦方是誰，都意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)。“上海展立足“設計”的這些發(fā)展節(jié)點和改變，不僅是根據(jù)市場的變化去改變展會的走向，更是預見市場的走向，先于市場的改變而改變，正因為如此，今天的中國國際家具展才與眾不同吧。”一位15年來一直堅持參加上海展的家具商如此評價上海展。

    對早期的家具展來說，其只是一個招商平臺，為家具企業(yè)迅速占領市場終端做出了貢獻，但隨著時間的流逝，大品牌不再需要通過展會來招商，依賴性也漸漸降低，而上海家具展邁入第20屆的關鍵時期，正在從一個企業(yè)招商平臺轉(zhuǎn)向引領行業(yè)流行趨勢。

    以面向海外的上海國際家具展為例，過去那種進口代理商越來越少，眾多參展企業(yè)大多為生產(chǎn)型企業(yè)，直接面對買家，自產(chǎn)自銷。許多都是根據(jù)國外品牌訂單里提到的設計樣式進行批量生產(chǎn)，要聽取不同國家設計師的改造建議。

    九正建材網(wǎng)從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，展會模式的改變是因為原來習慣于OEM代工模式的外銷導向家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，成為內(nèi)銷型企業(yè)后有著不小的挑戰(zhàn)，畢竟內(nèi)銷和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣。“從訂單型的外需市場轉(zhuǎn)做內(nèi)需市場，面對不同的銷售對象，品牌化運作是首要課題，而展會雖然沒有往年火熱，但仍是快速令自由品牌走向國內(nèi)市場的捷徑。”上述商家如此評價。

    九正建材網(wǎng)認為，上海展作為外銷家具商的一個重要展示平臺，也充分體現(xiàn)了市場運作的不同——外銷屬于制造型思維，企業(yè)無須過多的營銷動作，以銷定產(chǎn)，實行規(guī)模化的制造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，一個款式一批量產(chǎn)，且因為不需要庫存，得以控制成本;而內(nèi)銷則屬于營銷型思維，營銷動作復雜而精準，產(chǎn)品要適應市場，滿足需求多樣化。而這些不同都會在展會上有所展示。

    本屆上海展除了“設計”和“國際化”外，還做了其他轉(zhuǎn)型的嘗試，例如作為世界家具貿(mào)易重要平臺的中國國際家具展覽會**舉辦電商采購訂貨會。據(jù)筆者了解，上海展的電商采購訂貨會云集了對電商渠道感興趣的參展企業(yè)，以及來自美樂樂、阿里系、京東等電商平臺的采購商，在此區(qū)域還將舉辦為期一天半的電商論壇，解析熱門關鍵詞“電商”、“O2O”等，并預測未來行業(yè)發(fā)展模式。

    “雙巨頭”聯(lián)姻還是血拼?

    目前，在國內(nèi)還處于“四展鼎立”的局面——中國國際家具(上海)展覽會(上海展)、國際名家具(東莞)展覽會(名家展)、中國廣州國際家具博覽會(廣州展)、深圳國際家具展覽會(深圳展)，是國內(nèi)家具業(yè)界公認的四大家具展覽會，廣州展和上海展均偏重外銷。不過縱觀數(shù)展，在外銷領域，上海展是國內(nèi)唯一能與廣東幾大家具展分庭抗禮的，海外采購商的人流量也可以與廣州展平分秋色。

    九正建材網(wǎng)了解到，早在2008年，為與在上海舉辦的“中國國際家具展覽會”分享和競爭海外買家，原本歷屆于每年8月舉辦的中國(廣州)秋季國際家具博覽會和東莞名家具秋季展都改在9月舉辦。

    但如果在優(yōu)勢仍然相對的情況下，廣州展把九月的展會搬到上海，上海展的老大哥地位又將如何呢?對于廣州展為何遷都，鑒于廣州秋季展的開幕式大牌缺席，人氣大不如前等狀況頻出，即便是開幕首日也并沒有出現(xiàn)往年人山人海的景象。廣州展把秋季重點放在上海，也是一種新的轉(zhuǎn)型嘗試。

    筆者在4月曾撰文分析過粵滬兩地的比較優(yōu)勢——廣東雖為家具制造業(yè)的基地，但是品牌效應卻在不斷弱化。廣東雖然為家具產(chǎn)地的集群地，但是品牌效應并不在廣東。上海作為更國際化的經(jīng)濟體，展會經(jīng)濟在推動企業(yè)走向國際化、品牌化顯然更有經(jīng)驗和優(yōu)勢。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型，越來越多的家居企業(yè)尋求品牌化之路，能夠依靠上海展會的獨特優(yōu)勢提升品牌形象無疑對企業(yè)更具吸引力。

    業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，廣東樂從、厚街、中山、深圳擁有家具制造業(yè)的渾厚功底和一線品牌陣營，而上海作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的國際化都市，擁有其它城市都難以企及的眾多海外專業(yè)家具買家資源優(yōu)勢。

    展會對于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有很重要的功能，對于家具企業(yè)來說，在一個平臺、四天時間，與全球?qū)I(yè)買家洽談、招商，這是最省錢的貿(mào)易方法。因此，家具行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應求的情況，廣州展移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。

    珠三角和長三角素來是中國家具制造業(yè)兩大陣營，也使得上海家具展與廣州家具展多年來兩軍對壘。但從2015年9月，開始粵滬兩地的展會會產(chǎn)生如何的火花，現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過，業(yè)內(nèi)人士預計，無論此前“斗嘴”如何激烈，強強聯(lián)合才能使中國家具業(yè)迎來“馬太效應”(強者恒強原則)。業(yè)內(nèi)人士指出，從展會的異地聯(lián)盟到同場競技，如果國內(nèi)家具展覽業(yè)一旦放下競爭成見，打破地域壟斷，將呈現(xiàn)共榮格局。

    縱觀家具展會發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展，合作才能共贏。全國家具企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會之力打響品牌，有利地支撐起家具展會的發(fā)展。但隨著展會增多，以及家具生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，在家具產(chǎn)業(yè)整合加速背景下，家具展會“轉(zhuǎn)為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個展會都需要審視的問題。

    9月上海展強勢拉開帷幕迎客，作為2014年秋季家具展最后登場的“選手”，我們對其成績單還是抱有厚望。不過，相比成績單，更讓人關注的是，2015年9月廣州展的遷都，屆時與上海展一江之隔、同臺競爭時，上海家具圈子乃至全國家具業(yè)又會發(fā)生怎么樣的變化?是聯(lián)姻還是血拼，我們拭目以待。

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