“這三天太累人、太喜人、太教育人了。”沈陽萬芳木業有限公司的總經理陳清杰這幾天終于可以休息一下了，三天的展會可把他忙得夠嗆，這句話著實概括了他的內心感受。

    展會期間陳清杰一直忙著簽約洽談，來自全國各地乃至海外的近5000多位家具經銷商，不僅給展覽會帶來了人氣，更給他的企業帶來了不少定單。而宏發、名格、舒麗雅等家具企業也是收獲頗豐。

    實際上，參展的企業都在展會上收到了良好的效果。據了解，在短短的三天展會期間，參展的80個家具和木工機械企業總共拿到了8000多萬元的定單和購買意向。一位港商特意坐飛機來參觀展會，并當場就訂購了10多萬元的“宏發”實木家具。“從吸引專業買家的角度來看，我們的家具展總算邁出了**步。”多次參加國內外專業家具展的沈陽宏發家具有限公司總經理宋士偉，對這次沈陽家具展顯現出的“專業性”感到欣慰。

    “取得了這樣好的成果，這在沈陽的家具展會上是前所未有的。”沈陽家具協會會長劉福章高興地表示，展覽會打出的“專業牌”，成為沈陽全面復制“深圳國際家具展”的一個重要因子，“也是此次展會成功的關鍵”。

    “這是一個專業展會，所以頭兩天，我們并沒有讓市民進來參觀。”據劉福章介紹，此次展會和以往的展會有很大的不同，突出了“專業性”，以前那種熙來攘往的市民參觀、只看不買的廟會般的沈陽家具展會被徹底顛覆。同時，此次展會由深圳家協全程“操盤”，擁有豐富的買家數據庫、科學的展覽操作模式及強大的推廣力度，雖然在展會上看不見人山人海的火爆人氣，但是來參觀的5000多人可都是“實打實”的專業買家和經銷商。

    另外，此次展會主打“實木”牌也是成功的關鍵。劉福章講，沈陽坐擁東三省豐富的實木資源，實木家具具有地理的優勢，同時也符合了未來環保、健康的家居生活主題，“既迎合了消費者，也迎合了經銷商”。而以往北方家具展覽沒有突出這一特色，所以沒有取得成功，企業都很失望。

    “實際上，我們在復制深圳成熟的經驗。通過與深圳家協的這種合作，使得沈陽的企業能夠有機會與國內外買家直接對接。”劉福章認為深沈兩地聯手打造的這個實木家具展，能夠真正拉動沈陽家具企業更快地走向更廣闊的市場。

    
    家具競爭拼的就是觀念

    然而，在**屆中國實木家具（沈陽）展覽會成功舉辦之后，沈陽家具行業的有識之士開始逐漸意識到與南方家具企業的差距，這種差距并不是設計、工藝、管理上的差距，而是“觀念”上的差距。

    產品推廣觀念的落后

    沈陽萬芳木業有限公司的總經理陳清杰通過這次展會感觸很深，“設計、工藝都不比別人差，為什么就沒有銷路，原因在于，沒有對自己的特色產品進行系統的特色推廣”。據他講，地區經濟的發展制約著沈陽家具企業的發展。沈陽的家具企業信息封閉、思想封閉，導致了產品推廣、銷售方面的落后。

    “我們沈陽的家具企業觀念落后了。”沈陽家具協會會長劉福章講，沈陽的家具企業大約有1030家，形成規模的有近100家；但是此次展會只有80家參展，“很多企業都處于一種觀望的態度。他們并不知道，參加這種專業展會取得的效果要比做廣告還要大”。

    沈陽的很多家具企業認為參加展覽會就是以接訂單為主，或僅僅是為品牌做推廣。但實際上，展覽還是一種既有市場性也有展示性的經濟交換形式，能反映行業的狀況和趨勢,在分析一些高水準的專業展覽會的基礎上，可以掌握經濟的發展趨勢。

    所以，對家具展覽會，企業要有一個清醒的認識。首先，這種專業展覽會是企業集中接觸專業客戶的窗口之一，是企業直接面向專業客戶、經銷商推廣和展示品牌的窗口；其次，通過展會，企業可以挖掘并培養潛在的客戶群。

    劉福章表示，企業參展，拿回了訂單自然高興，但如果在展會上沒簽回訂單，是不是就代表白白花錢參展了呢？現在確實有很多企業都有這方面的顧慮，所以不愿意走出去參加各種展會，其實這是一種誤解。收獲是多方面的，簽回訂單說明產品對路，應該堅定發展方向；沒簽回訂單，更應該及時查找原因，調整生產，而且參展也是最好的市場調查的機會。

    競爭觀念上的落后

    “沈陽家具企業應該打造群體優勢。”沈陽名格家具制造有限公司總經理田廷哲表示，“廣東家具”現已成了名牌，成了高檔家具的代名詞，深圳、東莞、順德等廣東的家具企業很有眼光，在當地家具協會引領下，大家摒棄小利，緊緊凝聚在一起，以集團軍作戰的形式，發揮了“廣東家具”的群體優勢，共同爭奪外地市場。

    而沈陽的家具企業往往把本地市場看得很重要，和本地企業競爭，這樣沈陽的家具企業就很難抵擋外地家具企業的“入侵”；“沈陽的家具企業也同樣應該以開放的心態謀求相互間的溝通與合作，團結在一起，共同致力于打造‘沈陽家具’的群體優勢，這才是沈陽家具業今后發展的必經之路”。

    設計觀念的落后

    “厚重的色彩一直是實木家具的主流，但是通過這次展會，我們就了解到：呈現自然本色的實木家具非常受青睞。”沈陽萬芳木業有限公司的總經理陳清杰講，現代家具設計隨著崇尚自然、返璞歸真等綠色消費理念的增強，干凈的自然色調在一片或奢華或沉悶的色調中更加顯眼。遠離的生機撲面而來，更具清新、自然的風格，迎合了市場上風行的時尚。

    在此次展會上，使用天然木材的家具，有精致木紋的實木家具收到了大量的定單；“原木的色澤造成溫暖柔和的視覺效果，讓人心情舒暢，盡顯簡約的自然風情，這也是符合現代家具潮流的”。

    
    進軍中國實木家具之都

    “打造‘中國實木家具之都’是沈陽家具行業今后的發展方向。”劉福章認為，中國家具行業越來越發展成為特色區域，如廣東省中山市大涌鎮是“中國紅木家具生產基地”、浙江省安吉縣是“中國轉椅之鄉”、山東省德州市寧津縣是“中國桌椅之鄉”，這些家具產業特色區域不僅形成了產業鏈，而且還形成了地區效應。

    而沈陽氣候宜人，干濕度適宜，木材在經過干燥處理之后，回水率完全可以控制在8%以下，穩定性強，這是其他地區難以替代和比擬的；而且沈陽的木材資源豐富，包括沈陽在內的東北三省的優質木材涵蓋了全國優質木材的70%，所以沈陽家具的目標就是成為“中國實木家具之都”。

    據了解，在**屆中國實木家具（沈陽）展覽會的成功舉辦的經驗基礎上，沈陽市家具協會將在明年4月份繼續舉辦中國實木家具（沈陽）展覽會，其規模要比今年擴大一倍，“準備讓東北實木家具十強企業全部參展，同時還將吸引日本、韓國、俄羅斯的家具企業團參展，爭取把沈陽的展會辦成全國惟一的實木家具展，為沈陽的企業創造一個專業的貿易平臺”。

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