作為中國古典工藝家具四大流派之一的仙游古典工藝家具“仙作”，在2006年仙游獲得“中國古典工藝家具之都”稱號之后，產業發展迅猛。到2013年底，“仙作”產業擁有各類古典工藝家具企業4500多家，年產值達300億元，從業人員超過12萬人。 

　　然而，受去年底紅木進口的限制、紅木價格不斷飆升及市場變化等因素影響，今年初以來，紅木家具市場出現階段性疲軟。面對新挑戰，“仙作”該怎樣謀求突圍？ 

　　“唯有轉型升級，通過整合資源、抱團拓展，‘仙作’才能走出困境。”這，已成為當地政府、業界的共識。 

　　政府推動：打造平臺，在扶持中引導 

　　走進仙游工藝產業園區，只見中國古典家具博覽城主體建設已基本完成，與之配套的生產基地、五星級酒店等正在緊張施工中；仙游國際油畫城、仙游石藝文化城等主體結構建設也接近尾聲，年底即將投用…… 

　　為“仙作”搭建平臺，是仙游縣政府推動產業集約發展、持續發展的有力抓手。今年初以來，仙游在完成打造長達12公里的“中國古典家具**街”及紫檀街、瀨榜路、仙度路、三郊路等4條工藝走廊之后，又在榜頭、賴店、度尾、楓亭等4個鎮，分別建設工藝品交易中心、根藝古玩城、海峽藝雕旅游城、大宋文化城。 

　　在打造產業發展硬環境的同時，仙游出臺扶持“仙作”產業發展的實施辦法，專門設立文化創意產業發展基金，每年由財政補助500萬元，鼓勵支持企業做大做強。通過積極引導，讓小作坊、小企業及時轉型，由家族式管理向現代企業管理模式轉變。轉型整合之后，到目前為止，全縣有124家規模工藝企業，其中，年產值超億元的工藝企業有26家。 

　　為幫助企業解決用地、資金等難題，仙游引導企業入駐工藝園區，實施城關至壩下工藝走廊“三舊”改造，對沿街商家土地、房產確權發證，為解決融資難提供新抵押物。同時，持續開展銀企對接活動，引導行業協會及龍頭企業組建擔保公司、典當公司，先后為紅木家具企業融資50多億元。 

　　“打造平臺，旨在助推產業產生集聚效應；實施扶持措施，旨在鼓勵做強做大。”仙游縣委書記鄭瑞錦說，只有企業做強了，才能更好地發揮龍頭帶動作用，向外發力。 

　　龍頭帶動：整合資源，在創新中發力 

　　9月3日，仙游魯藝紅木園開園。這個占地5萬平方米園林式家具體驗館的投用，標志著魯藝集團探索規模化運作、創新營銷模式邁出關鍵一步。 

　　作為仙游古典家具行業龍頭企業之一的魯藝集團，以魯藝產業園為依托，率先打破各自為戰的生產模式，與400多家小企業建立起緊密型的生產聯盟關系，并在生產技術、產品款式、質量把關等方面提供指導與幫助，一躍成為中國紅酸枝家具**供應商之一。2011年，魯藝集團正式注冊成立福建名藝名居古典家具有限公司，強化品牌推廣，并在業內率先啟動全國招商加盟政策。目前，全國特許授權店總數達50多家。 

　　“此次斥巨資打造魯藝紅木園，旨在為全國各地經銷商提供參觀、體驗及下單的平臺，開辟新的銷售渠道。”魯藝集團董事長莊明芳說，這是魯藝銷售模式的升級版，旨在打造中國紅木家具**連鎖品牌。 

　　銷售渠道受阻，成為今年紅木家具市場低迷的原因之一，如何暢通銷售渠道？從賣產品到賣品牌，從門店坐商到行商拓展，從賣材質到賣文化，這些求新求變的銷售方式，成為“仙作”業界的積極探索。 

　　龍頭帶動，對外發力。連天紅公司以直銷模式，在全國設立100多家直營店；由6家企業聯合成立的群仙紅木文化公司，則以展示“仙作”文化為主，探索出新的營銷模式——會所式營銷。如今，這個會所式展館已成為“仙作”文化對外展示的一個窗口，也成為“仙作”產業人才、技術、管理等交流的基地。 

　　7月12日，省紅木產業電子商務協會在仙游成立。“網上銷售改變了傳統的營銷模式，電子商務為紅木家具銷售開辟了一條新渠道。”仙游家更美國際名貴木材交易中心董事長、紅木產業電子商務協會會長張鵬說，為了推動紅木電商發展，目前協會正籌措建設電子商務總部。 

　　銷售模式變化，離不開品質保證。通過多年努力，仙游古典工藝家具企業基本實現了由“貼牌生產”向“自主品牌”的轉變。目前，仙游縣古典工藝家具共注冊商標456件，其中******3件、省著名商標12件、市知名商標16件，創建省名牌產品25項，連天紅、協立公司獲評福建省“省級工業旅游示范點”。 

　　“抱團發展、分工協作，這是‘仙作’轉型升級的必經之路。”省古典工藝家具協會會長、三福公司董事長黃福華說，龍頭企業要以資產為紐帶、以品牌為核心，通過重組、兼并、聯合等方式，做大做強，引領產業整體提升。 

　　據了解，近日在北京舉辦的第二屆中國紅木家具精品品鑒會上，山中古典、三福、大家之家、貢品軒、凱豐里、懷古等17家“仙作”龍頭企業抱團參與，成為品鑒會的一大亮點。其中，仙游懷古木業有限公司的絲翎檀雕系列作品獲得“神品獎”，三福古典家具有限公司的雕云龍紋寶座家具獲得“逸品獎”，貢品軒古典家具有限公司的花鳥靈芝沙發十三件套獲得“精品獎”，群仙紅木獲得“消費者最喜歡的紅木家具品牌獎”。

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