隨著互聯網的快速發展，電商已經成為不少衣柜企業擴大市場銷售空間的主要手段之一。然而，衣柜產品由于具有體積大、單價高、更換時間長等特性，使得衣柜“電商”之路發展比其它領域都遲緩，傳統的銷售渠道仍然是當下衣柜銷售的核心渠道。對此，業內人士表示，線上回歸線下，將是未來衣柜電商發展的一大趨勢。

    電商助衣柜企業擴大銷售輻射范圍

    目前來看，電商只是作為衣柜企業的一種營銷手段。就像是幾年前的小區營銷一樣，如果說一個衣柜賣場的正常輻射范圍是10公里，那么通過小區營銷的方式，可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里，而通過發展“電商”，可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

    衣柜電商發展難敵傳統銷售

    很多人認為，隨著互聯網時代的到來，越來越多的年輕人在購買衣柜產品時會選擇線上交易，衣柜實體賣場在未來會被衣柜電商瓜分掉一大部分。對此，不少業內人士表示不贊同。他們認為，衣柜產品歸根結底是體驗式消費產品，產品交易仍應在線下完成，“衣柜產品不同于服裝、食品，它具有單價高、體量大等特點，還需要顧客去親身體驗?！迸e個很簡單的例子，衣柜產品有很多種類，除了基本的型號、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的衣柜，通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環節。所以單純線上交易，對衣柜這類產品而言是不現實的。

    線上回歸線下也需謀求創新

    由此看來，衣柜電商發展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過，對于回歸線下之后的營銷，衣柜企業也需謀求創新。因為當下家具賣場衣柜品牌眾多，消費者很難一下就瞄準某一品牌，然而，對于那些有特色、有設計感的傳統衣柜門店，則會**下就吸引到他們的眼球。

    比如，在布店方式上，可以營造一種真實的生活場景，有效增加消費者在店內的逗留時間，創造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據季節、流行元素、以及新品上市等因素進行實時調整，力求**限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過，某衣柜企業負責人指出，銷售的真正核心還在于產品，具有強烈設計感的產品，讓布店設計師們可以一展所長。所以，線下創新是否能夠達到預期效果，還需要看挑選的產品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無米之炊。

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