在沉寂了一個酷暑之后，衣柜行業終于迎來了“金九銀十”的銷售旺季，各大家居賣場與衣柜品牌專賣店紛紛摩拳擦掌，試圖通過各大促銷活動吸引消費者。雖然中秋已過，十一尚未來臨，但在這個間歇期，各商家打出的“價格戰”，“降價無底線”“品牌折上折”等口號不絕于耳。然而從不少商家反饋的市場行情來看，雖然銷量環比有所增長，但遠遠達不到預期水準。

    衣柜促銷戰狼煙四起 消費者并不買賬

    9月中旬，中華衣柜網的記者走訪了長沙本地，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾大家居賣場，發現雖然已經時值秋高氣爽之際，然而選購衣柜等家居產品的客流量卻并不大。

    在隨機采訪的十個消費者中，有七人表示只是前來“踩點”看看，并沒有實際購買欲望。記者問道，目前打折促銷力度這么大，為什么不考慮趁機會購買一些家具呢?其中一位受訪者坦言：“打折降價是他們商家的事，真正優惠的沒有多少，誰知道他們這個活動有什么貓膩呢，我們就是看看產品樣式，心里有個大概的底，買不買還要再商量商量。”

    隨后記者又走遍了上百家衣柜、櫥柜等家具商家，發現90%以上的店鋪都有促銷活動，而且不少衣柜的打折力度大到驚人，經常看到有2.8折、3.8折的促銷。這種促銷力度，許多消費者不禁要問，如果不打折，那衣柜的利潤豈不是大到驚人?一款產品竟然降價上萬元，這是真的嗎?太大的價格浮動讓不少消費者對促銷活動的真實性表示懷疑。

    后來記者在幾家并未做促銷活動的商家中發現，做了促銷活動的商家與沒做促銷活動的商家，在相同產品上的價格，其實相差無幾。而這些并未做促銷活動的商家更是坦言：那些大搞“促銷活動”的商家就是借了一個“幌子”而已，自己抬高價格，然后再降價，其實基本沒降價，甚至還可能更高。

    從目前不少衣柜商家的銷量并未大幅增長的現象來看，其實消費者早已洞悉了這些促銷活動的“暗幕”，所以有剛需的消費者還是會買，但是大部分消費者仍持觀望態度，受促銷信息的影響并不大，對此，衣柜企業如果仍然隨大流玩“暗幕促銷”，顯然沒有太大前途。

    衣柜企業勿“押寶”于促銷之上 加強自身建設才是關鍵

    以前，促銷活動在一定程度上確實為衣柜企業帶來了銷量的增長，但隨著消費者越來越理性，促銷活動也越來越“沒譜”，千篇一律的模式，一成不變的活動讓人早已麻木，而且時不時曝光的“促銷黑幕”讓消費者對其早已產生了“抗體”。

    **批玩轉促銷的商家肯定是賺得盆滿缽滿，而跟風的商家除了收獲一點“殘羹冷炙”外，難以有大收獲。筆者在一次偶然的機會聽到一位衣柜企業的負責人在八月初說道，現在沒銷量不要緊，只要等到九月，促銷活動一開，銷量自然就來了。但顯然，在已經臨近十月的期間，他們的銷量也并未有良好起色。所以“押寶”于促銷活動上的策略，在當下社會顯然不是明智之舉。要效率，還需要煉好自己的內功。

    首先，做好產品，這是最基本的，也是消費者最關注的重點，促銷活動喊得再“天花亂墜”，沒有好的產品支撐，只會為自己帶來無盡的后顧之憂。

    其次，做好品牌，這是較核心的內容，也是企業壯大的必然之路。當然這也是一個長期的過程，它要求企業充分注重消費者及市場的反饋，注重自身形象的建設，注重口碑的宣傳。讓促銷活動一發出，就能受到億萬關注，這比盲目跟風而無人問津的場面好太多了。

    再次，做好服務，這是衣柜企業必須要引起重視的，好的服務才能為企業帶來口碑，不然促銷活動完了，罵聲一片，那企業再想談長遠就無異于“癡人說夢”。所以，服務是貫徹企業發展始終的一項重要任務，必須要一絲不茍地將其做好。

    只有時刻將“提高自我能力”作為警示，衣柜企業才能在時間的軸輪下不斷前進，不斷壯大，而無需為“促銷”這種小事勞神費力。所以，促銷活動有時盡，自身建設無盡期;衣柜企業在面對促銷無力時，加強自我建設才是王道!

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