家具行業邀請名明星代言已經不是什么新鮮事。然而，明星代言真的能給企業帶來更多銷量嗎?家具企業要知道，家具產品屬于大件耐用產品，消費者會為了喜歡某位明星就購買其代言的家具產品?難道這些消費者都是富豪?

    從整體情況來看，追星族基本是在十幾歲到二十歲之間,大多是還在學校讀書的學生,除了上層社會的后代,其余的社會購買力都不高,對于明星的熱衷更多的是購買唱片或是看演唱會,相對于價格上千的家具產品,即便是想支持偶像也是心有余而力不足。而社會購買力高的消費者,購買商品皆是處于理性判斷,若沒有實際的需求是絕對不會購買的,何況是家具產品這樣的大型物件。

    除開粉絲經濟外,現在樓市回升速度極慢,證明消費者對于買房也不及四年前般狂熱,沒有房產這一消費動力源,消費者是不會購置衣柜的。實際上,市場需求量的銳減才是家具企業銷售額下降的根本因素。現下家具企業會想到聘請明星做自己企業的代言人是陷入了發展的固化思維中,認為消費群眾少是因為企業的知名度不高,而沒有考慮到市場需求以及自身實力等關鍵因素。

    "粉絲經濟"并不會為企業增大市場的需求量,這兩者劃不了等號,相對應的,家具企業運營"粉絲經濟"也很難真正為家具企業帶來利益,家具企業若想走出瓶頸,過硬的綜合實力才是良方。首先，家具企業要注重產品打造。產品好是基礎，將本條拿出來單獨強調可能有點可笑，但是目前很多家具企業恰恰欠缺的正是這一點。而現在不僅講究產品要好，還講究做尖叫型的產品，而想打造一款能讓用戶尖叫的產品，關鍵就是要聚焦，聚焦到一個點，而這個點，就是用戶的需求和問題。同時，好的產品應該是有思想的，在現實中，能俘獲大量粉絲的人往往也是因為思想。

    其次,家具企業需注意服務的保障。很多品牌重視了產品的銷售而忽略了服務的保障,賣場則應積極承擔起消費者的服務保障工作,這些并不是賣場的負擔,而是贏得消費者的依賴感和信賴感,從而贏得市場。

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