隨著森林資源的銳減，原木材料在各地頻頻爆發出“緊缺危機”。在這一局勢之下，原木材料自然是“漲”聲不斷，在不少衣柜商家開始積極囤貨的同時，其身價也隨之水漲船高。然而，近日記者卻在走訪市場中發現，盡管實木原材料價格不斷看漲，但是實木衣柜的產品價格較之前卻沒有太大波動。眾衣柜商家也在這一環境下，叫苦不迭。

    原因解析一：產品附加值少

    產品附加值是在產品的原有價值的基礎上，通過生產過程中的有效勞動新創造的價值，即附在產品原有價值上的新價值。在衣柜行業的競爭過程中，你擁有的原材料，大家也都可以擁有，那么為何同一品質的原材料生產出來的衣柜價格卻不盡相同，甚至有些還差距甚遠呢?這其中的差價就出現在產品附加值之上。

    雖然，不少衣柜企業已經開始逐漸重視附加值這一塊，但是“羊毛出在羊身上”，附加值低，產品的售價自然也就提不上去。從統計圖中可以看出，科技附加、文化附加以及感情附加成為壓在衣柜產品附加值上的“三座大山”，分別占比達到30%、28%以及20%;除此之外，服務附加占比達到10%。而口碑附加與形象附加占比相對較少，分別只有6.5%和5.5%。

    由此可見隨著企業越來越重視口碑與形象建設，他們對于這一塊的投入也已經不在少數，不論是廣告宣傳，還是參加行業評選盛會，已經有不少企業在品牌形象這一塊做得越來越好。然而，科技技術短板仍舊成為企業的“硬傷”，另外在產品文化、以及感情營造等軟實力上面，仍然沒有受到企業的重視，與造型風格百變的板式衣柜比起來，千篇一律的實木衣柜設計令消費者提不起購買欲，價格自然也就提不起來。為此，衣柜在技術革新的同時，還必須重視產品文化的植入，令消費者產生情感共鳴，情感依賴，提高產品價格!

    原因解析二：價格戰持續惡化

    價格戰對于任何行業來說都不陌生，除了線下渠道原本就打得火熱市場競爭以外，線上電商的“低價”籌碼更是在原本激烈的市場競爭上澆了一把油，令各行業的價格之戰打得愈發火熱，衣柜行業也不例外。各衣柜企業為了搶占市場，只能通過各種手段降低產品價格，以吸引更多的消費者。甚至有些企業將價格降到負利潤值，誓與這場沒有硝煙的戰爭“死磕到底”。

    盡管對于實木衣柜產品來說，由于其材料和工藝的特殊性，產品價格沒有大降的余地和可能。但是面對同行打得火熱的價格戰，其自然也不敢輕舉妄動，價格不降就已經需要背負不小的壓力，更別說產品漲價了。據記者統計，目前市場上衣柜商家慣用的價格戰競爭手段主要有四種，其中降價打折最為普遍，占比達到61.3%;并且，隨著電商的發展，品牌線上團購也開始流行起來，占比達到27%;除此之外，工廠直供、返現返利也是常見的競爭手段，占比分別為8.5%和3.2%。

    不論是有市場也好，還是沒市場也罷，不論是產品價格上漲還是下降，能牽著產品價格鼻子的應該是市場的供求關系才對。企業大打價格戰無疑只是在擾亂市場秩序，也不利于衣柜企業健康長久的發展。對于實木衣柜而言，材料危機或許終將過去，面對喧囂彼伏的衣柜市場，還是做一個“安靜的美好衣柜”就好了。姜是老的辣，實木也是久的好，至于價值與價格自然會有時間來證明。

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