當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”，不少衣柜商家也開(kāi)始大推各種優(yōu)惠活動(dòng)，以期在短期內(nèi)拉動(dòng)銷量。近日，根據(jù)市場(chǎng)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少衣柜商家已做好了十一的活動(dòng)準(zhǔn)備，各種“特賣活動(dòng)”、“超越工廠價(jià)”即將順勢(shì)登場(chǎng)。然而，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，旺季促銷已經(jīng)漸漸失去了原有的效應(yīng)。

    衣柜商家大力促銷提銷量

    根據(jù)調(diào)查，不少衣柜商家在十一時(shí)紛紛都將推出“促銷活動(dòng)”。不管是“品牌直銷特賣會(huì)”，或者舉辦的十一特別活動(dòng)，均緊扣促銷主題。例如，不少衣柜商家在活動(dòng)當(dāng)中，亮出了“簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮”等價(jià)格豐厚的大禮來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

    面對(duì)花樣繁多的促銷活動(dòng)，衣柜商家的初衷是促進(jìn)銷量、增加銷售額，而消費(fèi)者考慮的則是通過(guò)活動(dòng)可以買(mǎi)到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品。可見(jiàn)，在家裝旺季來(lái)臨之際，“促銷”依然是整個(gè)衣柜市場(chǎng)的主旋律。

    消費(fèi)者日趨理性旺季促銷效應(yīng)不佳

    當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)，由于衣柜商家促銷形式不一，使消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的感覺(jué)沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)玩銷售噱頭的家居企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多“促銷效果”。一名衣柜經(jīng)銷商表示，“懂得衣柜商家促銷規(guī)則的人很少會(huì)在節(jié)日期間買(mǎi)東西，與其說(shuō)是降價(jià)，倒不如說(shuō)是衣柜商家抓住了消費(fèi)者的購(gòu)物心理。有些衣柜商家還會(huì)在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點(diǎn)買(mǎi)東西，不一定就比平時(shí)便宜多少。”從折現(xiàn)到送禮，從低價(jià)到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷“老套路”，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷活動(dòng)的新鮮感。

    “最近，不少衣柜商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷，然而這些活動(dòng)無(wú)外乎打折和抽獎(jiǎng)之類，并沒(méi)有什么新意。在促銷期間，我逛了幾家衣柜專營(yíng)店后發(fā)現(xiàn)，一些材質(zhì)相對(duì)較好的衣柜沒(méi)有被列入活動(dòng)范疇，而一些參與特賣促銷的衣柜，質(zhì)量卻相對(duì)一般，樣式也很普通。衣柜是個(gè)常用家具，總不能用兩年之后再換新的，所以價(jià)格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。”挑選衣柜的王先生向表示。

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