木門的終端銷售戰正在升級，不可否認，木門行業競爭已經日漸升級為品牌的競爭、價值的競爭、服務的競爭。有專家分析說，產品是建立品牌價值的基礎，而優質的服務則是品牌價值的體現 從昔日的“一炮即紅”到如今的門可羅雀，在歷經雷聲大雨點小，亦或是顆粒無收的尷尬境遇之后，木門終端的銷售策略正在悄然發生變化。

    不起效的促銷方式

    對許多木門企業、賣場和經銷商來說，每年的節假日都被各路商家視為重要的促銷節點。“工廠直銷”、 “買木門返現金”、 “總裁簽售”等等促銷優惠形式可謂紛繁復雜。促銷力度之“大”可謂令人激動。然而，如此“大力度、大優惠”的促銷活動似乎也難以抗拒木門市場整體銷售平淡的大勢，多數賣場的多數商家銷售很不如人意。

    導致產品促銷卻“銷不掉”的原因在于，近年來木門行業的促銷活動種類繁多，有很多賣場所謂的“最后一天放價”甚至能延長至一個月，導致消費者視覺疲勞。消費者對于各種促銷活動開始以一種理性的心態參與，不再盲目地追逐低價，開始愈來愈重視性價比。近年來木門制造成本大幅度上升，本身價格就已經偏高、虛高，即使是促銷價仍然超出了多數消費者的承受能力范圍，所以，消費者寄希望于找到性價比高的木門。

    此外，促銷熱銷售冷的另一原因是我國的木門品牌沒有形成集中效應。也有業內人士認為，對于商家賣力地促銷，卻一再出現冷場的現象，這與木門行業整體不景氣有密切的關聯。近兩年愈加嚴厲的樓市調控使得房地產行業墜入冰谷，木門行業自然無法逃脫噩運。

    而無論如何，那種寄希望于打傳統的價格戰的促銷顯然已經不適合這個市場。其實，商家在適當的時候搞搞爆破也無可厚非，只是，對于越來越趨于成熟的市場和越來越理性的消費者，商家的爆破已經不是搶占市場的奏效辦法。只有從根本上下功夫，才能擺脫這種尷尬的困境。

    促銷手段正在升級

    在節日促銷、爆破等低價促銷策略的成效逐漸減弱之后，木門終端銷售正逐漸由價格戰向品質戰、品牌戰發生轉變。

    對于當前的木門市場，消費者普遍反映的**問題是產品同質化嚴重，各大賣場品牌結構類似，各個品牌產品設計雷同。木門產品同質化的同時也帶來了賣場同質化，由此導致消費者對消費產品的不放心、不信任。而且，即使某個品牌能鶴立雞群，其在售后服務等方面也存在嚴重的滯后現象，“掐架”現象也就時有發生。

    很多木門企業認識到，品質就是品牌，產品質量好才會銷售的好，賣品質就是賣品牌。他們的優勢在于產品研發和工藝品質，以優質服務和產品贏取市場。對品質的追求一方面是在原材料上嚴格把關，另一方面是不斷推陳出新。

    目前，木門行業開始進入從粗放式到品牌化以及和健康、環保相結合的階段，人們對品牌的認同度越來越高。許多企業和經銷商已經認識到，在沒有品牌的支撐下的價格戰不僅會壓縮木門產品的利潤空間，更會讓消費者對產品質量產生懷疑。過度的價格戰將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設。加大品牌建設的力度才能為企業的營銷助力。

    品牌將成市場制高點

    了解對于當前很多的消費者來說，他們選購產品首先會選擇品牌產品，而由于木門行業曾一度失信于消費者，所以，他們在選購產品時已經不再輕易相信商家的大肆宣傳，而是經過再三比對才會下單。因此，木門企業和經銷商認識到，在可以預見的將來，誰先把品牌這件事做好，誰先讓自己的品牌取信于民，誰就能在激烈的競爭中脫穎而出，占領木門市場制高點。

    當然，品牌產品除了在終端能顯示其重要性外，企業的把關同樣不可忽視。如一些在木門展上參展的企業，把品牌形象展示放在**，并不追求開店的數量。而是根據產品品牌定位，對經銷商的加盟要求有一定的限制，對城市定位及商場位置等方面進行嚴格的控制。業內人士認為，其實，這是木門企業另一種意義上的自我營銷，這種無聲勝有聲的促銷方法更能體現品牌的價值所在。

    木門企業要在市場環境不濟的條件下取得長遠、健康發展，唯有調整產品結構體系，向高利潤的發展經營模式轉變。在市場“淡季”來臨初期，根據市場環境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產品，同時重磅推出了更具市場競爭力的木門新品，并在適當時間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。 未來企業的競爭也不再是大與小的競爭，而是產業鏈的競爭，是資源整合的競爭。

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