全國90多家門店，匯聚8000多個家居品牌，相比幾年前，現在居然之家的規模可見一斑。而在居然之家迅速進軍全國市場的背后，則是一眾品牌商連鎖店面的迅速增加。不只居然之家，近年來，隨著各大家居賣場擴店速度的加快，很多知名家具品牌也加快了自己開設連鎖店面的步伐。而在家具企業快速開店的背后，又有哪些不為人知的故事?

    為搶位置拼數量

    2008年，賴氏家具入駐居然之家北京店面，那時候，賴氏在整個北京僅有一家店面。

    2014年，賴氏家具在居然之家全國店面已經遍地開花，連鎖店面總計多達90多家。

    目前在全國已有400多家直營分店的家具品牌大連華豐，要在年底之前再在北京地區開設至少兩家分店。

    其實近年來，很多知名家具品牌在規模上越做越大，店面數量實現翻番增長。賴氏家具和大連華豐家具，僅僅只是一眾“連鎖軍”中的代表而已。

    姑且將家具企業擴大自身規模等原因擱置一邊，其實，賣場的內部管理條例對家具企業開設連鎖店面也起到了一定的推動作用。

    究竟是如何推動的?

    “品牌單體店擴大面積不用增加租金，但是想要換到更為顯眼的位置卻需要增加額外的費用。”城外誠家居賣場的工作人員告訴記者，對于賣場和各個品牌商而言，位置比面積更值錢。

    正如某賣場的一位負責人所說：“好位置自然得給好品牌，這是我們的臉面!”

    在賣場中，位置直接決定著一家店面的客流量。按一位家具銷售人員的說法，消費者沒有那么多的時間和精力，他們不可能無休止地逛賣場，進店以后看到價格合適的產品就會下單。盡管沒有過非常具體的統計，但是據一位從業十余年的銷售人員介紹，一般賣場內最好的位置和最差的位置，一天之內的客流量至少相差一倍以上，這讓賣場內的“黃金地段”成了品牌商們的必爭之地。

    “差的不是錢，是品牌規模。”某家具企業負責人稱，如果將賣場內的位置按客流量的大小分成三類，那么A類位置和B類、C類位置的價格差，對于家具企業來說并不難承受，真正難的，是要跟上賣場的發展速度，達到一定的連鎖規模。

    百強家具董事/總經理何弘毅告訴北京晚報《家居周刊》記者：“目前百強家具在北京一共有36家連鎖店面，在全國范圍內一共有400多家連鎖店面，以企業目前的連鎖規模，算是居然之家的戰略結盟商家，在賣場能拿到A類鋪位，離最好的A+類鋪位的店面連鎖標準還差了一點。”

    據了解，以居然之家為例，賣場會對入駐的品牌商們進行分檔，按品牌定位、知名度、連鎖規模等多種因素依次分為VIP客戶、戰略結盟客戶等，其中連鎖規模是劃分類別的主要依據，而VIP客戶對于鋪位有優先選擇權。

    是合作，不是“捆綁”

    房地產市場不景氣直接導致家具行業這一下游產業陷入低迷，這讓很多家具商們有苦難言。某家具企業負責人稱：“為了占據好鋪位，我必須得保證品牌連鎖店面的數量，甚至繼續開店，這在無形中加大了企業的成本，賣場的這一政策未免有‘捆綁’商戶的嫌疑。”

    對此，居然之家集團運營經理王寧寧表示：“按我們目前的內部管理條例，確實會把一部分優質品牌劃分為金牌VIP客戶，這些VIP客戶一般都是那些在全國范圍內做到一定連鎖規模的知名品牌，而他們不論是在選擇鋪位上、還是其它的一些相關政策上，都會有一定的優先權，不過有一點確實不能否認，就是優質品牌無論從產品服務上還是產品質量上，確實都做得優人一等，這對居然之家打造自己的品牌形象至關重要。”
按他的話說，“捆綁”一詞未免用得不夠準確，說是“捆綁”，其實只是相互合作而已。

    正如之前居然之家總裁汪林朋在接受某媒體采訪時說的那樣：“首先經銷商在我這里能掙到錢，我才能‘捆綁’你，‘捆綁’這個詞，嚴格來說只是一個合作條件而已。如果經銷商沒有掙到錢，我是綁不住你的。每一次居然之家在進行新店招商之前，經銷商必須先接受我們的‘先行賠付’、‘明碼實價’等條款，這兩件事其實是一個道理。”

    王寧寧稱，賣場內的品牌商們都希望能夠占據好的鋪位，這就要求他們必須得制定規則，也必須嚴格遵守這一規則。舉個很簡單的例子，某家具品牌A后來者居上，今年在全國又開設了12家分店，總店面數超越了之前的老品牌B，那么B品牌就要讓位，要不然對A品牌就不公平了。

    相比于一些叫苦不迭的品牌商，有些品牌則表示能夠比較好地消化掉連鎖開店后增加的成本問題。賴氏家具總經理賴鵬程對北京晚報《家居周刊》記者說：“企業在全國范圍內開設更多的品牌店后，品牌的影響力有所增加，而居然之家整體良好的經營情況，也在幫助我們消化額外增加的成本。”

    另外，相比于一些品牌獨立店，其實家居圈的消費者仍主要集中于賣場消費，這也是為什么亞振等家具品牌已經有了自己的獨立門店，卻仍要進駐賣場開店的主要原因。細心的消費者會發現，即便是品牌獨立店，經銷商們也會選擇環繞在家居賣場周圍開店。究其原因，無非是為了聚攏人氣，這也是今天北四環、十里河等家居商圈的由來。

    加速品牌差異化發展

    隨著知名家具品牌擴店速度的加快，一些二線、三線品牌卻陷入了前所未有的困局。

    在家居圈從業十余年的老王說：“現在是家居市場的洗牌階段，大浪淘沙已經開始了，毫不夸張地說一句，一些品牌現在離‘死’只差一步。”

    多家家具企業負責人都表示，與去年相比，今年“五一”黃金周的銷量確實大不如前，如果企業沒有辦法在即將到來的“十一”黃金周將業績找平的話，那么今年很多家具企業都將完不成企業內部自定的業務指標。很多人認為，在不久的將來，家居格局很可能會發生一系列大的變化。

    何弘毅說：“近年來整體家居市場不景氣，導致消費者不僅沒有增加，反倒有些減少了，所以當大品牌開設更多的連鎖店面、進一步擴張自己品牌規模的同時，無形中搶占了部分二、三線品牌的市場。”

    現在的家居行業，正在呈現一種“強者愈強，弱者愈弱”的景象。

    為了追趕上一線品牌的擴張步伐，一些二、三線家具品牌“頂壓上陣”，緊跟前者的連鎖開店步伐，但后期隨著成本管控等問題的失調，反而讓企業陷入了泥潭。

    同時，隨著《北京市2013—2017年清潔空氣行動計劃重點任務分解2014年工作措施》等條例的出臺，政府對于家具產品的環保性要求也在變高，比起已經將產品環保性做得超出國家標準的一線家具品牌，一些二、三線家具品牌卻要為此投入更多的資金去整治產品環保性等問題，這也在無形中加劇了企業的負擔。
可見，對“內力”不足的家具企業來說，連鎖開店不可率性而為。

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