目前，渠道對于地板企業(yè)的發(fā)展格外重要，俗話說“得渠道者得天下”這句話也是實在的，渠道不統(tǒng)一引發(fā)的廠商之間的矛盾已經(jīng)讓部分企業(yè)頭疼，尤其在當下，運營成本壓力過大的情況下，地板企業(yè)還需縮減渠道成本壓力。
 

    地板企業(yè)需保持渠道統(tǒng)一 緩解廠商矛盾
 
　　
    地板企業(yè)應該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務標準規(guī)范。
 
　　
    比如有些地板廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。
 
　　
    縮減渠道管理成本 減少渠道環(huán)節(jié)
 
　　
    應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環(huán)節(jié)降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務網(wǎng)絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設成本。
 
　　
    地板企業(yè)需謹慎選擇經(jīng)銷商
 
　　
    在選擇中間商的時候，不能過分強調經(jīng)銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，比如實力大的經(jīng)銷商同時也會經(jīng)營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼;實力大的經(jīng)銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。地板廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經(jīng)銷商。
 
　　
    對于知名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經(jīng)銷商選擇和培育，既建立利益關聯(lián)，又有情感關聯(lián)和文化認同;對于擁有知名品牌的大地板企業(yè)，有一整套幫助經(jīng)銷商提高的做法，使經(jīng)銷商可以在市場競爭中脫穎而出.可令經(jīng)銷商產生忠誠。
 
　　
    另外其產品經(jīng)營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關系?？傊x擇渠道成員應該有一定的標準：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?

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