由于國際金融環境惡化和國內樓市調控，今年上半年或為家具業的最艱難期。在本已產能過剩的情況下，如果國內外訂單持續減少，不排除出現新一輪“倒閉潮”。

    目前家具業在處于調整發展階段，如果企業還是按照過去的套路來走的話，那肯定就會倒閉。從來沒有疲軟的市場，只有疲軟的團隊，因為市場需求依然存在，面臨家居業寒冬，應該思考的是如何適應市場、拉動市場需求的問題。現在市場疲軟很大部分是由于家具價格因種種原因而水漲船高，所以如何在保證企業獲利的情況下又能大幅度降低家具市場價格是拉動家具市場需求的關鍵。

    當前的中國家具制造業正受到內憂外患的夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業轉型拓內銷脫困，然而從去年底以來，除出口訂單繼續萎縮外，內銷市場也出現大幅下滑，導致部分去年保持增長的企業首季也出現負增長。2012年**季度已過去，各大家居賣場負責人紛紛表示經營壓力進一步加劇，賣場空蕩冷清，寥無幾人，即使不斷舉行促銷活動，也遠遠未能拉動整個賣場銷售，恢復往昔的活力。

    從行業看，家居業寒冬有兩方面的原因：一是家具大賣場、工廠產能嚴重地供過于求;二是一些大賣場受房地產利益誘惑而無序擴張，把經銷商、廠家“綁架”，帶來各方利益博弈的亂象，導致面臨如今綜合大環境所造成的行業窒息期，各一、二線城市家具廠商、家居賣場關停并轉的消息不絕入耳，家居業的生死之戰將全面打響。

    以工廠批發直銷模式搭建工廠批發展銷一體平臺，省掉中間環節，讓家具價格回歸價值，帶領入駐家具工廠獲得很好的銷量，創造了一條家具業發展新路。

   相繼涌現的“倒閉潮”告訴我們，家具企業不能像過去一樣，可以閉著眼睛去發展。面對持續的市場寒冬，家具企業除繼續發力內銷市場，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調整經營方式，如何尋求出路的問題。

    在上游形勢如此嚴峻的情況下，賣場成本攀升對于家居企業來說，使家居業雪上加霜。這也是家具企業積極創辦獨立店、開拓電子商務渠道的重要原因之一。

    目前賣場促銷層出不窮，周期拉長，很多消費者反而因此變得更加理性化，觀望心態加重，認為隨時都會有促銷活動，并不急于成交。這樣一來，賣場帶來的成交量下降，商戶營業額下滑，就愈發突顯了其高額的成本。

    降低流通成本

    在劇烈的市場競爭中，成本控制是家具企業的沉重話題。房子太貴了，買完房消費者的錢包就掏空了，業主在購買家具時總是希望能找到物美價廉的產品。家具成本可以分為以下幾塊：原料成本、開發成本、生產成本、運輸成本、銷售成本。當前，家具業流通成本達到了50%以上。在流通成本的構成中，賣場租金、物業管理費又占了經銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市，家具賣場每月動輒每平方米過百元的租金，讓廠商、經銷商感覺壓力重大。如何降低流通成本，成為家具行業最為關注的話題之一，成為解困家具企業的頭等大事。

    薄利多銷，似乎適用所有行業營銷模式，不論是建材企業還是家具企業，都在不斷擴大自己的經營規模，但是與此同時，隨著原材料、物流、人工等經營成本的上漲，家居行業已經步入了經營渠道高成本時代，而在高成本時代下，放低利潤，增加成交量是首要的。

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