“十一”黃金周的到來，拉開了一年一度的家居建材促銷大戰(zhàn)序幕。在市場大環(huán)境持續(xù)低迷的背景下，今年各大賣場再度打響促銷大戰(zhàn)，不遺余力地爭奪終端客源。業(yè)內(nèi)人士表示，在大勢不好的情況下，企業(yè)積極促銷一方面確實(shí)能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但企業(yè)的正道依然是滿足消費(fèi)者需求，提升美譽(yù)度，光靠促銷并非萬全之策。

    多品牌大幅促銷

    在剛剛過去的這個“十一”，家居行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，今年“十一”的促銷大戰(zhàn)或許是商家今年市場“翻身”的最后機(jī)會。因?yàn)槊磕?0月份的銷售業(yè)績，往往能夠占據(jù)一個賣場全年銷售業(yè)績的15%以上，其重要作用不言而喻。

    從9月份預(yù)熱開始，各大家居賣場就開展了各種形式的促銷活動。賣場和商家，是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯(lián)盟、節(jié)日爆破……多種資源的各種整合，拉開了促銷季的大幕。

    作為傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)，幾乎所有的家居賣場都在此時舉行了促銷活動，居然之家全場8.5折優(yōu)惠，紅星美凱龍開啟優(yōu)惠“大時代”，多家品牌價格降18%，集美家居舉行購物滿額送紅包、抽獎品等活動，都趁節(jié)日的“東風(fēng)”湊熱鬧，欲掀起市場的小高潮。

    除此之外，商場聯(lián)合品牌或者品牌自行聯(lián)盟組織的“爆破”活動，也持續(xù)發(fā)酵。例如，居然之家聯(lián)合60家品牌舉行的“安家日”活動，消費(fèi)者參與其中可享受產(chǎn)品8.8折、購買滿額返現(xiàn)金券等優(yōu)惠。此外，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，積極尋找客戶，也成為商家和賣場主動營銷的方式。

    人情營銷受青睞

    為搶占市場，不少家居市場各大家居建材品牌的營銷手段，無一不讓人感覺到企業(yè)的“大手筆”與“情感味”，相較原本單一的打折，企業(yè)為搶占市場而出的招數(shù)可謂更走心了。

    據(jù)了解，隨著家居市場競爭越發(fā)激烈，各種主題促銷應(yīng)運(yùn)而生，而相較往年，今年“十一”期間，家居市場的各類活動更是以“大手筆”令人咂舌。不僅有 “你買家具我買單”、“全年超低折扣”等活動，更有iPhone5s大獎、10萬套家居新品優(yōu)惠消費(fèi)者等。更有品牌在消費(fèi)環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛情相關(guān)的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車接送，現(xiàn)場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等，還準(zhǔn)備了免費(fèi)的茶飲、餐點(diǎn)、水果供消費(fèi)者享用。

    一位正在準(zhǔn)備裝修房子的市民表示，無論是家居賣場還是單個品牌，每次在推出促銷時的字眼確實(shí)令人心動。“裝修每年都在漲價，如果真的像商家說的能便宜這么多，也還是劃算的。而且品牌搞活動越來越跨界了，吃了喝了玩了買了，比起原來單一打折的形式，內(nèi)容可豐富多了?！笨磥?，在人情營銷方面，無論是單個品牌或大型家居賣場已經(jīng)運(yùn)用得極為嫻熟了。

    新媒體全面服務(wù)

    除了活動規(guī)模和促銷力度，今年的“十一”活動中，一些新的促銷方式也讓人耳目一新。有業(yè)內(nèi)人士表示，每家賣場的品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費(fèi)者的購物習(xí)慣而言，活動的方式、對消費(fèi)者的吸引度成為了到店量的重要籌碼。

    與此同時，有賣場就在今年的“十一”活動中推出“新媒體”。就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，并結(jié)合賣場自身的精細(xì)化運(yùn)營優(yōu)勢，進(jìn)一步降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，提高成交轉(zhuǎn)化率。活動中可以掃微信領(lǐng)取免單券、官網(wǎng)提前公布10大品牌產(chǎn)品等，都非常受消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)悉，“十一”過后，還有家居賣場官方APP正式上線，目的就是為了將更多消費(fèi)者由線上引向線下，并使用新媒體提供更全面的服務(wù)。

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