衣柜中小創業型企業市場營銷難度較大，但也有其優勢所在，就是可以把握時下最貼近消費者的營銷思想，做出適度的改變。很多企業家和營銷人常常會陷入營銷誤區，認為買點創意應該圍繞著產品或者品牌來展開，其實，完全可以放開心路開拓思想，做更加廣泛的買點創意，使得市場營銷更加科學有效。

    相對附加價值

    很多初創型衣柜中小企業，把可能的高毛利視為產品附加價值，這是通過簡單的價格提升制造的附加價值假象，極為可能導致產品入市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。通過市場調研，發現衣柜中小創業型企業忽視了相對附加價值，往往以企業利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加價值，結果導致價格虛設帶來的上市受挫。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”，以此掩耳盜玲式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值。

    核心消費利益的獨特性

    隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們最為迫切地需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所有不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。

    對于初創型衣柜中小企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

    超級共同點
 

    人們在追求差異化的同時，往往會忽略一個最為重要的核心買點發掘，就是超級共同點。什么是超級共同點?就是創業型衣柜中小企業建立起來的品牌或者產品擁有與市場同類競爭品牌或者產品同樣的共同點，這一共同點是保證創業型品牌或者產品迅速形成市場定位的基礎。

    通常，這些超級共同點是形成品類消費定位的基礎，因此，創業型衣柜中小企業在產品創新或者品牌創新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產品或者品牌能夠進入到被市場廣泛認知的品類消費定位當中來。我們常常會看到，一些創業型衣柜中小企業，做出極大地差異化，脫離了市場共同認知的品類定位，自己認為是超級創新，而拿到市場上去就是“四不像”，別說企業拿不出錢來教育消費者，就是有那個教育成本和時間，也根本無法改變消費者的基本消費認知和習慣。

    極致便利性

    衣柜 中小創業型企業區別于大企業的不同之處在于，資源優勢比較弱，渠道優勢不明顯，這就要求衣柜中小創業型企業“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業帶來快速的市場拓展和現金流轉。

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