有家具業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前來看，我國已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。每年都去參加廣州家具展、上海家具展的設(shè)計(jì)師王利民對記者表示，中國作為全球**的消費(fèi)市場，每年預(yù)計(jì)有5000億元的家居消費(fèi)能力，這個市場對于國內(nèi)和國外的生產(chǎn)商來說，有很高的吸引力，內(nèi)銷市場總體上比外銷市場更有前景。對于那些原來習(xí)慣于代工模式的出口型家具企業(yè)來說，目前開拓內(nèi)需市場已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號。

    朱長嶺說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于部分出口企業(yè)來說，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造問題應(yīng)該不是很大，近年來流行的歐美風(fēng)格也正是這些出口企業(yè)所擅長的，因此渠道建設(shè)和客戶服務(wù)應(yīng)該是出口企業(yè)急需加強(qiáng)的方面。“內(nèi)需和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣。”EDIMASS內(nèi)銷市場負(fù)責(zé)人江學(xué)海表示，尤其對于從訂單型的外需市場轉(zhuǎn)型而來的家具企業(yè)來說，內(nèi)需市場確實(shí)面臨著更大的挑戰(zhàn)，最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變，包括進(jìn)行品牌化運(yùn)作、服務(wù)意識的提高等。

    家具出口進(jìn)入“換擋期”

    轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

    做品牌

    近年來，在北京家居市場上打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”旗號的家具產(chǎn)品逐漸增多，與在本土市場上摸爬滾打了多年的家具企業(yè)相比，之前只做出口的家具企業(yè)在品牌上差距不小。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，如宜華、一統(tǒng)、福溢等家具企業(yè)，紛紛開設(shè)獨(dú)立店面或進(jìn)駐賣場，品牌知名度也有所提升。一統(tǒng)國際家居的前運(yùn)營負(fù)責(zé)人就對記者表示，采取獨(dú)立店進(jìn)行直營，有利于保證企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。但該業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型企業(yè)所存在的短板。某品牌家具負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費(fèi)者的反饋來逐步提升。

    建網(wǎng)絡(luò)

    與之前參加展會，和外國人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，家具企業(yè)從純代工變成了直接面對消費(fèi)者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是一個關(guān)鍵問題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷家具企業(yè)需要重點(diǎn)做的功課，不論是建設(shè)獨(dú)立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場渠道，家具品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。近年來在北京五環(huán)外的許多區(qū)域建起了倉儲式的外銷家具銷售點(diǎn)，價格便宜質(zhì)量也不錯，受到許多消費(fèi)者的青睞。此外，銷售網(wǎng)絡(luò)中的每一個銷售人員也是全新的，如何把自己的產(chǎn)品更好地推薦給消費(fèi)者，也是這些出口企業(yè)必須想好的問題。

    代理或代工

    許多出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場時,由于轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是對海外市場甚為了解的企業(yè)們，往往會通過代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

    而代工則是專注制造型的企業(yè)，將閑置的制造能力利用起來，給國內(nèi)知名品牌做代工。對于出口家具企業(yè)來說，優(yōu)勢在于其龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，給本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的優(yōu)勢在于，代工品牌的渠道較為完善，市場需求量也較大，因此轉(zhuǎn)型企業(yè)的制造力能夠得以被消化吸收。

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