當下， 我國已經進入移動互聯網時代，越來越的行業也開始實現“互聯網化”的轉型，衣柜行業不少企業發力電商就是**的例子之一。的確，近年來，衣柜市場競爭日趨激烈，加上消費者越來越傾向于網上購物，傳統的銷售渠道已經難以滿足市場的需求。衣柜企業只有發力電商，才是制勝之道。

    消費習慣發生轉變 傳統銷售模式漸落伍

    過去，消費者在選購衣柜產品時，總覺得去賣場或門店選購是最適合、最接地氣、最省事的。的確，對于普通消費者來說，一輩子沒幾次大的家居裝修消費機會，購買衣柜時必然會格外謹慎。然而，依托在這些賣場銷售的各衣柜產品能稱頂尖品牌的沒幾家，在行業內發展了十幾年的衣柜品牌，做的好些的頂多是行業品牌或渠道品牌，因為在這批企業中并沒有產生占有絕對領先市場地位的 “寡頭”。當然這些品牌也在努力轉型，同時在各區域的發展也有較大不同。

    但是，衣柜企業需要認識到，消費者現在逐漸“懶”了起來，在出門逛賣場或衣柜門店之前，會先上網考察一下，什么樣的衣柜產品適合自己，什么樣的衣柜最實惠。所以，在這樣一個大趨勢下，傳統的衣柜企業應該學會轉型，去主動接近消費者。

    發力電商 完全摒棄傳統門店銷售也不行

    為了應對消費習慣的轉變，不少衣柜企業開始發力電商。然而，眾所周知，衣柜屬于大件產品，還包括安裝等售后服務，再加上售后存在的很多問題，不管在哪個環節上出了偏差，都有可能對品牌產生不良影響。加上衣柜企業的消費群一般都在本地，對于網購的需求相對較小。因此，盡管電商如此火熱，衣柜行業在涉足這個領域時，不得不考慮水土不服的問題。

    面對這種矛盾，線上線下結合的020模式就成了目前很多衣柜企業發展的選擇。具體而言，由于定制行業的特殊性，使得其在發展線上模式時不能只走傳統的圖片+鏈接的電商模式，衣柜的質感、設計、材料等多方面都需要真實地展示給消費者。因此，衣柜行業在做電商時，通常會加入一些更具信服力的產品介紹、視頻、圖片等結合的元素，讓消費者在選購前期對產品有全面深入的了解。

    總之，隨著互聯網的飛速發展，電商趨勢將勢不可擋。不過，衣柜企業在發力電商的同時，也要注重與線下的結合，只有這樣，才能真正順應消費者的心意。

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