一個很著名的建筑學(xué)家說：建筑最基本的細(xì)胞是家具，把家具延伸出來，在空間上放大就是房間；房間再放大就變成建筑；建筑再放大就變成小區(qū)；小區(qū)再放大就是城市……  

家具與住宅的關(guān)系就如同花朵之于春天，是不可或缺的點睛之物。有人甚至說，再漂亮的房子，如果沒有搭配得當(dāng)?shù)募揖撸拖笊倥N爛的笑容。因此，中國地產(chǎn)的價值除了依賴于戶型、地段、區(qū)域景觀等硬件之外，也離不開家具這種特殊“軟件”的陪襯。因為合適的住宅家具，既能賦予冰冷的水泥一定的文化蘊涵，使其變得溫暖有“人味”，又能夠準(zhǔn)確地傳達出房主的個性與修養(yǎng)。所以說，家具是住宅的一張無言的名片。

提問一：中國家具業(yè)怎么啦？

近10多年來，中國房地產(chǎn)業(yè)得到空前發(fā)展，各種形式、風(fēng)格的地產(chǎn)建筑拔地而起，色彩紛呈，令人目不暇接。可是，中國家具呢？似乎沒有跟上房地產(chǎn)的發(fā)展：不是做工太粗糙，就是“抄襲”得太露骨，以至于一些真正想給房子買品牌家具的業(yè)主，往往大失所望。其實，中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)給家具業(yè)的進步提供了廣闊的空間，剩下的問題就看其能不能順勢而上。“中國家具業(yè)怎么啦？”全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜沒有正面回答，而是通過自揭家具業(yè)的“硬傷”說明：中國家具為什么“長不大”：最主要的頑癥就是“抄襲成風(fēng)”——其中抄襲的主要對象集中于國外的現(xiàn)代家具和歐洲的古典家具，至于中國古代家具——比如明清時期的家具，則主要是同行間的互相抄襲。而對外來家具的抄襲，時間可以追溯到20多年前。上世紀(jì)80年代初，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國人逐漸放棄了承襲多年的“打家具”的習(xí)慣，開始大量在市場上購買家具。然而，中國本身缺乏現(xiàn)代家具傳統(tǒng)。也就是在這個時期，從香港流入中國的各種國外家具引起家具商的注意與興趣，于是找到了可供學(xué)習(xí)和模仿的“藍本”。在這個過程中，中國家具業(yè)雖然得到了一定程度的發(fā)展，并且逐漸形成一定規(guī)模，但卻始終沒有改變“仿”的習(xí)慣，沒有走出“借鑒”的窠臼，最后甚至演化為肆無忌憚的“抄襲”，并且愈演愈烈，一發(fā)不可收，直到20年后的今天，竟然已經(jīng)形成很不健康的行業(yè)風(fēng)氣。這樣的家具真正使用起來難免讓人產(chǎn)生諸多不愉快的感覺——道理不言而喻：一套頗具創(chuàng)意的別墅，擺上一室“偽”家具，肯定大煞風(fēng)景。就象王冠上鑲嵌一顆假寶石，覺得王冠都是假的。所以，中國家具業(yè)要從中國地產(chǎn)業(yè)中分得一杯羹，就要了解住宅，并且能夠適應(yīng)不同住宅的不同特點。而要做到這一點，家具業(yè)還有很長的一段路要走。對此，張秘書長非常認(rèn)同。在談到“抄襲”之所以“成風(fēng)”的原因時，他為我們描述出中國家具業(yè)徘徊不前的現(xiàn)狀——中國家具企業(yè)數(shù)量多，但是大多規(guī)模小，因此在生產(chǎn)過程中十分計較成本。對一些中小家具企業(yè)來說，花錢培養(yǎng)一個設(shè)計師或者高薪聘請一個設(shè)計師，無論如何都不如直接“抄襲”來得容易和劃算。即使是那些大型家具企業(yè)，為了盡量降低成本，有的雖然不明目張膽地“抄襲”，但稍加掩飾地進行一些小修小改后，仍然照“抄”不誤。另外，中國家具設(shè)計市場非常不規(guī)范，不是有市無價就是有價無市：有的時候有市場需求，因為沒有公平、透明的價格體系，以至于國外的設(shè)計師漫天要價；有的時候國內(nèi)的設(shè)計師有比較好的設(shè)計，家具企業(yè)卻不愿意出錢購買——設(shè)計和制造難以同步，難以合拍。再者，因為人人都“抄襲”，不“抄襲”的企業(yè)反而短期損失更大。如果一個家具企業(yè)拿出一大筆錢來，立志要培養(yǎng)自己的設(shè)計師，實際上是在為別人幫忙。一旦這家企業(yè)推出自己的新設(shè)計，其它企業(yè)肯定馬上會“仿”。結(jié)果是顯而易見的：推出新設(shè)計的企業(yè)完全是在給別人開路。這種情況下，誰愿意“自主設(shè)計”？大家抄來抄去，都省事。

提問二：“抄襲”帶給中國家具業(yè)什么？

曾經(jīng)聽一個朋友說：她去某家具市場買家具時，看上一種式樣。在討價還價的時候攤主強調(diào)：這是正品，價不能再降。朋友不信，繼續(xù)逛。在另一個攤位上又看見了同樣樣式的家具，但商標(biāo)不同。討價還價的時候攤主又說：這是正品，價不能再降。朋友問：你們兩家的商標(biāo)不同，卻都說是正品，究竟誰在說謊？這個攤主說：都在說謊，因為這里沒有正品。朋友后來說：這些人太不懂得尊敬人。對于中國家具業(yè)來說，“抄襲”問題不可小視。那么，因為“抄襲”，中國家具業(yè)究竟“得到”了什么？張秘書長說：得到的大多都是教訓(xùn)——其一，“行風(fēng)”很差。因為習(xí)慣于“抄襲”，所以很多企業(yè)不尊重知識產(chǎn)權(quán)，多數(shù)不肯花心思研發(fā)具有自主創(chuàng)新價值的產(chǎn)品。而一旦發(fā)現(xiàn)新品，便競相大抄特抄，嚴(yán)重侵害了被“抄襲”者的權(quán)益，在國際、國內(nèi)已經(jīng)引起多起訴訟。而且現(xiàn)在一些大的國際家具展會，有時直接拒絕中國家具廠商參展。他們擔(dān)心中國家具企業(yè)看到新設(shè)計后，回去拿來就用，搶了他們的市場份額。其二，產(chǎn)品附加值低。因為產(chǎn)品沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，所以也就沒有高的附加值，企業(yè)間只能在非常低的層次上競爭，主要是拼價格。拼來拼去，幾乎喪失掉整個行業(yè)的整體競爭力，特別是在與國際家具企業(yè)爭奪市場份額時，在產(chǎn)品附加值方面，毫無優(yōu)勢可言，只能眼睜睜地看著對方獨領(lǐng)風(fēng)騷。其三，國際聲譽和信譽不佳。在國際家具業(yè)界，中國家具制造企業(yè)的形象不僅不能說“好”，而且完全是靠低價贏得市場的。在國際交往中，許多知名家具生產(chǎn)商，都怕與中國家具生產(chǎn)商打交道。怕什么？怕被“抄襲”。與此同時，同行間低價競爭引起的各種針對中國家具的“反傾銷”案也開始增加，對中國家具的出口形成貿(mào)易障礙。這也許是家具“抄襲”商們始料不及的。現(xiàn)在，中國家具業(yè)恐怕不得不面對各種壓力、不信任和尷尬，在創(chuàng)新路上重新尋找起點。這一天真正到來的時候，我們的住宅也許會因之大添光彩。至少一些愛體面的家庭主婦可以自豪地告訴來客：這款家具獨一無二，可以與房子一起贈予后代。

提問三：中國家具業(yè)如何愛住宅

盡管問題多多，中國家具業(yè)這些年來并非完全無所作為。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，自1996年以來，中國家具出口平均增長三成以上，2002年家具行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1650億元，比2001年增長17.8%。這當(dāng)然可喜可賀。然而，隱藏在這些“業(yè)績”后面的事實是什么？張秘書長一針見血地指出——主要是因為價格低。中國家具企業(yè)的營銷管理成本和人工成本在世界范圍內(nèi)都算不上高，就因為各種成本被壓到**限度，所以在競爭上，有一定價格優(yōu)勢。然而，單純的價格優(yōu)勢并不能換來尊嚴(yán)。那些出口家具，其實大部分都是“貼牌”產(chǎn)品，所做的也就是“加工”生產(chǎn)，并不是我們自己的品牌。而且在家具進口方面，僅2003年1—7月間，就達1.05億美元，同比增長了47%。所以，即使中國家具在國際市場上有一席之地，也沒有什么可沾沾自喜的。況且，自2005年1月1日起，中國進口家具的關(guān)稅將降至零。到那時候，家門口的競爭就將演變成一場真正的國際競爭——內(nèi)憂加外患，中國家具業(yè)的命運堪憂。但是，中國家具業(yè)是不會坐以待斃的，更不會將中國這個如此廣大的市場拱手讓予他人。那么該如何行動呢？張秘書長認(rèn)為——最重要的是加強設(shè)計，同時爭取控制終端，爭取盡快實現(xiàn)從棗核型向啞鈴型的轉(zhuǎn)變。中國家具業(yè)缺乏設(shè)計人才的問題由來已久。以廣東省為例，廣東有家具企業(yè)6000多家，但科班出身的設(shè)計師卻不足600人，絕大多數(shù)企業(yè)所擅長的就是來料加工或模仿。另一方面，中國家具企業(yè)至今沒有建立起符合現(xiàn)代營銷觀念的營銷體系，無法對產(chǎn)品進行很強的終端控制。這樣，中國家具業(yè)呈現(xiàn)的是“棗核型”，即兩頭小，中間大，生產(chǎn)能力強，設(shè)計和營銷均無優(yōu)勢，只能淪為“加工商”。而世界先進的家具企業(yè)，呈現(xiàn)的是“啞鈴型”，即中間小，兩頭大。兩頭在國內(nèi)，中間在海外。這是中國家具業(yè)的努力方向。不如此，就難以繼續(xù)生存下去。如果中國家具業(yè)在國際競爭中敗下陣來，中國人的房子里就將擺滿國外家具。這對于中國大多數(shù)購房人來說，不是個好消息——起碼消費者將為這樣的家具付出更多人民幣。在這個意義上講，家具在一定程度上是住房消費的延續(xù)，家具也是住房的一個組成部分。因此，地產(chǎn)商與住房消費者沒有理由不期待中國家具真正實現(xiàn)由“棗核型”向“啞鈴型”的轉(zhuǎn)變。這一天實現(xiàn)之日，就是中國住宅與中國家具達成和諧之時。到那時，中國住宅消費者也許再也不用像現(xiàn)在這樣，操心勞神地買完房子，還要接著為布置房子繼續(xù)操心。

提問四：中國地產(chǎn)可以為中國家具做些什么？

應(yīng)該承認(rèn)，中國房地產(chǎn)業(yè)并不是一片純凈的天空——雖然沒有像家具業(yè)那樣“抄襲成風(fēng)”，但各種欺騙消費者的行為卻屢禁不絕，而且花樣百出，少數(shù)案例的惡劣程度遠(yuǎn)勝于“抄襲”。這樣的地產(chǎn)業(yè)，即使被家具業(yè)愛上，大概也不能愛得痛痛快快。實際上，中國家具企業(yè)對中國地產(chǎn)的期望值不是太高。這一點從張秘書長的話中不難發(fā)現(xiàn)——作為家具裝飾行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，中國房地產(chǎn)行業(yè)一直在拉動和領(lǐng)跑中國家具裝飾業(yè)的發(fā)展。但是，這兩個關(guān)系密切的行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)整合上卻始終離得很遠(yuǎn)。其實，我們的家具裝飾流通企業(yè)非常希望能與從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)合作，去拓展家具建材商場、超市的市場空間；而我們更多的企業(yè)，也希望能與從事住宅開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)直接合作，并在這個過程中摸索出適合中國國情的新的“地產(chǎn)與家具”雙向互動模式。但現(xiàn)在很多地產(chǎn)商似乎還沒有意識到家具的意義。這是因為：一方面，商業(yè)地產(chǎn)商可能對其項目的運行方式尚在摸索階段，還來不及考慮家具在其開發(fā)中的重要位置；另一方面，部分住宅開發(fā)商還沒有注意到房子交到客戶手中后的后續(xù)服務(wù)問題，往往認(rèn)為家具和裝修的選擇，是業(yè)主自己的事情，因此不是忽略不計就是敷衍了事，結(jié)果不僅錯失了許多商業(yè)機會，也使開發(fā)項目喪失了一些本來可以得到的附加值。所以，借此機會，我代表家具裝飾業(yè)呼吁：有實力、講誠信、對中國家具裝飾業(yè)有信心的地產(chǎn)企業(yè)，與我們聯(lián)合起來，共同創(chuàng)造雙贏局面。現(xiàn)在，隨著國家各種宏觀調(diào)控措施的落實，中國房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一次被稱作“洗牌”的重大調(diào)整。在這個過程中，有些房地產(chǎn)企業(yè)也許需要尋找新的發(fā)展途徑和合作伙伴。而家具裝飾業(yè)是個具有廣闊市場前途和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，如果能夠真正實現(xiàn)與地產(chǎn)的良性互動，中國房地產(chǎn)業(yè)將會因此增加一些市場得分。

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