后來者,從來都不是落后的代名詞，他們從來就具有顛覆領袖和革命時代的機遇。

　　福建**的地板專業連鎖超市——福建宇森行掌門人劉孟春稱6月將進京開拓北方市場，宇森行將投資近千萬元在北京十里河建材一條街上建起一個3000多平米的大型地板超市，作為公司在全國戰略的旗艦店，準備在6月進行試營業。

　　做地板行業的“國美”和“大中”

　　五年多的時間，從只有三四個人18平方米的小門店，做到今天稱霸福建地板市場，這位性子耿直的福建老板，確實有著不一般的勇氣和膽識。

　　90年代開始創業的“宇森行裝飾材料貿易商行”，其實只有三四個人18平方米的小門店，這種門店90年代福州到處都是。要想鶴立雞群走出門店經營的狹窄空間，必須把眼前的“門店”擴充為公司。2000年9月，福州宇森行裝飾材料有限公司正式成立。“宇森行”果斷地將超市引入建材行業來，這在當時算是創新之舉，開辦木地板超市，實行明碼標價，降低經營成本，讓利給消費者，這在當時業界當中引起不小的轟動。憑著對市場機會敏銳的捕捉能力和雷厲風行的做事風格，很快“宇森行”就在福州地板界“異軍突起”，繼而轉戰八閩大地，最終成為了福建地板業的領軍者。

　　劉孟春說自己是一個不服輸的人，正是這種不服輸成就了“宇森行“的金字招牌，也正是這種不服輸讓劉孟春在外來“淘金者”紛紛感嘆北京水太深和同行的一片質疑聲中，做起了他的北京旗艦店，他說他的目標是做地板行業的“國美”和“大中”。

　　居然之家、城外誠、藍景麗家、百安居，從這些雄霸北京市場的大鱷口中奪食？質疑聲一片片！劉老板笑答：正是因為激烈的撕殺，北京的消費環境已經相當成熟，這些大鱷拿出10%的精力做地板市場和服務消費者，宇森行卻是拿100%的精力來做地板市場和服務消費者，怎么就沒有可能呢？！他說他還有一招，就是明碼標價，這招也是他當初能把宇森行做到今天規模的一個重要原因，再加上200多人的專業服務隊伍，對未來他信心十足。

　　“國美模式”將茁壯發展

　　中國木材流通協會理事長高志華認為：“國美”專營家用電器、手機，人人皆之，北京人買暖氣到“圣火”，大部分人都知道。但是現在買地板去建材市場和建材超市，還是有很多令消費者不盡人意的地方，杭州的“大莊”、福州的“宇森行”以企業命名，多品牌、多種類，講品牌誠信，一條龍服務，類似“國美”模式的地板總匯在當地成為了營銷老大并享有盛譽。高教授認為，這種營銷運行成本的大大降低，該種模式以連鎖發展，對二三級城鎮地板市場尤為適宜，估計今年定會茁壯成長。

　　資金實力是**瓶頸

　　中國林產工業協會地板委員會副秘書長唐召群認為：宇森行選址十里河，位置還不錯，幾年的積累，十里河已經形成一個成熟的建材商圈。但是這一商圈的購買群以北京南城消費者為主，主要是中低端客戶為主，如果宇森行定位在中高端就并不適合。

　　他認為“國美模式”的地板連鎖超市要成功主要取決于運作模式和資金實力。如果采取超市代銷地板的模式，就目前很長一段時間來說，是有很大困難的。超市贏利的關鍵是走量，但是目前宇森行在北京的品牌知名度還沒有那么高，培養消費者對宇森行品牌的認知度需要一段時間，這需要大量的資金投入。如果采用第二種運作模式：從廠家直接購買產品再銷售的模式，購買產品需要大量的資金支持。而沒有大的采購量做基礎，價格上就不會有什么優勢可言。

　　唐召群認為，在北京、上海等一類城市本土的品牌建材市場在消費者中的影響力已經根深締固，要撼動他們，并不是一件容易的事。他認為還有一種比較好的捷徑是：入駐北京居然之家這樣的巨型航母，做混合型業態，這樣可以規避風險。

　　地板廠家：觀望大于參與熱情

　　針對這種新型的專業類超市，德國柯諾木業中國區營銷總監楊志明認為：目前企業還在觀望中，在原有的銷售終端專賣店、建材超市、攤位制建材市場、裝飾公司之外衍生出來的新型模式，對廠家來說也是另外一種嘗試的途徑，不排除將來合作的可能性。

　　對于企業目前的觀望狀態，楊志明解釋到：在目前地板行業市場競爭激烈的態勢之下，在一類城市建立這樣的模式難度會比較大。從家居業態來說，百安居、東方家園、居然之家等業態他們的品牌的知名度、管理體系、售后服務體系等已經比較完善。宇森行在全國除福建以外的知名度并不高，品牌的樹立需要積淀，所以在激烈的競爭之下，短時間內在市場上站穩腳很難。

　　他認為要在市場上站住腳必須具備三大條件：其一：價格上有優勢；其二：地板的品牌更多，消費者的可選擇性更多，其三：服務更加完善。而要做到這些的前提是要有強大的物流供應系統和強大的資金支持。

　　他說：超市的核心競爭力在于低價，低價的前提是采購量大。地板不象家電產品，產品本身的差異化相對比較小，排他性強，消費者不會同時購買幾個品牌的地板，這不同于家電中的“國美模式”，消費者可以同時購買不同品牌的家電。所以很難說他們會在價格上有優勢。

　　一種創新的模式，它的未來到底如何？只有看時間的檢驗和市場的洗禮。正如中國林產工業協會會長張森林所說：一切過早的預測和爭論都是沒有太多實際意義的。因為，路從來都是要走過去了之后，才能知道前面的風景。

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