全友、明珠他們的渠道門店都高，我們的雙虎也高。雖然不是**，但是第二第三是可以說的。看到我們從渠道王者到品牌王者這個主題，我們感受是很深的，因為我們也在研究這個課題，越研究越覺得這個里面始終有磕絆的感覺。

    如果不是品牌王者，我們怎么會開到一千多家店?但是品牌王者不是絕對的。我們現在的品牌是渠道品牌，是在行業內的行業品牌，我們完全沒有做到消費者品牌，下一步是渠道轉型為品牌。

    渠道流通要打通三個觸點

    我們大部分的貨都壓在渠道里面，沒有流通消費者，流通消費者的是一部分，不是絕大部分。所以說我們要解決消費者品牌的問題。消費者品牌怎么去解決?我們渠道有70多個，但是我們認為最重要的渠道，或者是最重要的接觸點只有三個。

    **個是消費者，第二個是媒體，第三個是專賣店。就是我們的渠道。為什么**個是消費者呢?口碑傳播，因為家具是需求型消費，和快消品不一樣。我們的渠道流動到消費者，使用過的、體驗過我們產品的人，產生的口碑是至關重要的。所以**個點是消費者，有售前、售中、售后的接觸。

    第二點是媒體，媒體的接觸點。媒體有很多種，在座的有電視的、報紙的、網絡的。可能接下來一段時間最重要的是網絡。我認為電商只是對渠道的補充，不是絕對的。電商還是一種深度的互動體驗為主。我們自己去做，可能對網絡屬性不是很了解。

    第三個是專賣店。我們把貨壓在專賣店的倉庫里。所以說，可能在接下來的很長一段時間，我們要做強渠道，而不是盲目的擴張渠道。我們單店接下來的模式運作可能就是我們的精品店模式。在射洪最牛的店就是九天，在當地最牛的是九天。我們接下來很重要的要做專賣店品牌，當地小區的品牌，經銷商自己去打造，公司給他輸出標準、模式。

    “川派”發力不夠

    最后一個觀點，也是剛才很多提到過，為什么很多消費者選廣貨?我覺得川派沒有抱團發過力，我們要改變川派家居在消費者心目中的印象——川派是有歷史淀的，負責高品質的家居品牌。

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