四川一直在探索“政府推動，企業主體、商協會承辦”的市場聯動拓展新機制，希望行業商協會能成為大中型展會的組織者。 

    記者采訪了解到，有些商協會目前還處于“求企業入會”、經營“入不敷出”的境地。而省家具進出口商會的情況就顯得有些另類：不是品牌企業沒有入會資格；會費在省內商協會中**，企業卻擠破腦殼想進去。為什么？ 

    市場驅動，利益使然。省商務廳統計，通過政府購買等方式，今年該商會已組織企業參加了7個境內外綜合性展會或專業展會。促成境內簽約超112億元，境外成交超400萬美元，參會企業和成交額均創歷年新高。 

    通過新機制，四川家具企業加快出川、出海，獲得了更大的發展空間。 

    耗時8個月，大單終拿下 

    雙虎反思：沒能力，有機會也會擦肩而過 

    2014年，中國家具遭遇拐點，首現下滑態勢。 

    在聚集了中國近8成家具產能的廣東，不少企業20年的土地租期將近，加之招工難、環境容量趨減，面臨“騰籠換鳥”，這給中西部帶來機會——國際大買家紛紛將訂單轉向中西部。不少川企反映，今年外貿訂單增加了。 

    成都雙虎家私實業有限公司海外事業部總監陳軍說，通過參加“萬企出國門”活動，結識了中東**的家具經銷商，并獲得3000萬元年單。以前，雙虎一年的海外訂單最多500萬元。 

    但為拿下大單，雙虎足足耗了8個月。那位中東大客戶特別較真，“從材質、工藝、技術、流程的規定，都有具體標準。”陳軍說，最初由于不符合標準，寄過去的樣品全面返工，“花了近10萬元的冤枉錢。回過頭看，不是別人苛刻，而是自己適應國際競爭的能力差。”陳軍說，若企業不具相應的經營管理能力，最終也只能與機會擦肩而過。 

    經過8個月的磨礪，如今雙虎從圖紙、打樣、制作都是嚴格的標準化。最后，中東客戶還增加了2倍下單量。 

    省商務廳廳長謝開華表示，市場拓展“三大活動”舉辦的主要目的，是要搭臺讓川企走向市場，讓企業去市場中摔打，拓展視野和發展空間。四川家具抓住這波訂單轉移大潮，通過市場引導生產，有望發展成新的千億產業。 

    海外有市場，行銷靠原創 

    壹品歐迪心得：跟著專業機構闖市場 

    過去，成都家具企業模仿沿海企業。在辦公家具領域，現在反過來了。 

    壹品歐迪2004年才起步，“當時四川辦公家具企業已有數百家，國內市場幾乎已被占滿，只能從國外市場尋找空間。”張曉帆說，只有站在國際舞臺上與沿海企業競技，西部企業才能縮小差距。 

    壹品歐迪與意大利以及沿海地區設計團隊合作，每年投入數百萬元于新產品開發，產生4-5個系列新品，連續在行業博覽會上獲獎。 

    做產品很專業，但如何獲得進出口權、報關、與外商打交道等等，不是他們的專長。“我們很希望有專業機構帶著到海外開疆拓土。”張曉帆說。 

    不少企業反映，**次去海外參展，都是商協會帶著去；**個外貿訂單，也是商協會派專員幫著談妥的。 

    今年，省家具進出口商會加碼組織企業參加境外展會，逛意大利米蘭國際家具展，在土耳其考察亞歐市場、在東盟拿訂單，赴俄羅斯開拓新市場……國際知名專業展會上均活躍著四川家具企業的身影。張曉帆透露，上周日本客商專程到成都工廠考察并下了100萬美元訂單。全友負責人稱，上半年參加了“萬企出國門—走進東盟”活動后，已成功在馬來西亞開了兩家專賣店，本月初還要再簽一個馬來西亞總代理，兩年之內投資3千萬元再設10個獨立店。 

    能帶來效益，企業就買賬 

    商協會圖謀：家具直銷中心復制到海外 

    企業是否買賬，取決于商會組織的活動能帶來多大效益。 

    省家具進出口商會的團隊有80人，在公共關系、外貿服務、市場推廣、營銷、融資服務等方面各有所長，這使商協會運營區域品牌輕松自如： 

    省內，今年由該商協會承辦的“第十五屆成都國際家具工業展覽會”，參會企業數比上屆多了33%，省外參會企業也從6%上升到20%。平臺形成了巨大洼地效應。成都賽能家具有限公司總經理瞿世榮表示，展會上認識了合作伙伴，將與其攜手開拓西南和華北市場。 

    瞿世榮準備追隨商協會大步出川，擇機走向海外。商會將區域產業鏈資源打包，今年在鄭州開設了家具品牌直銷中心，上百家企業抱團入駐。價格談判的優勢，是最顯而易見的好處。賽能之前在鄭州的兩個商場設有門店。瞿世榮發現，直銷中心每平方米的租金僅15-35元一平方米，比單家獨戶開店的租金成本低一半。瞿世榮也考慮入駐直銷中心，不僅為降低成本，“對提升形象也有幫助。” 

    家具出川，運輸成本是重要考量。通過省家具進出口商會牽線搭橋，已有企業在直銷中心附近設廠，既解決了運輸成本，又實現了擴張。由于招商引資有功，當地政府又給商會支付了一筆不菲的購買服務費用。 

    商會常務副會長榮煜偉透露，在省商務廳的支持下，直銷中心的運營模式已經復制到非洲肯尼亞和贊比亞，依托此平臺，四川家具正大踏步走向世界。

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